Samen met Armand drink ik koffie. Hij is een slimme vent met veel ambities. Al jarenlang werkt hij hard in zijn eigen bedrijf, maar de groei valt steeds tegen. Toch blijft Armand enthousiast: “Met dat nieuwe event gaat de groei vast wel komen. We gaan een lage entree vragen, zodat de prijs geen belemmering kan zijn. Want mijn klanten kunnen niet zulke hoge prijzen betalen”. Terwijl ik Armand hoor praten, gaat er plots een alarmpje af in mijn hoofd: wacht eens even… hier klopt iets niet!

Steeds weer valt de groei tegen

Elke ondernemer of zelfstandige die ik spreek, wil een gezond bedrijf: leuke klanten om mee te werken en genoeg geld verdienen. Helaas zie ik veel ondernemers voor wie dit niet lijkt weggelegd, zoals Armand. Ze blijven hopen op meer omzet, meer inkomen. En dromen van groei: misschien dat de groei straks komt met dat nieuwe product? Met dat nieuwe event? Met het schrijven van een boek? Door meer aandacht te geven aan nieuwe media zoals Facebook? Of door een nieuw ontwerp van hun website. Maar steeds weer valt het tegen. De groei en het inkomen blijven uit. Ze blijven hangen op het niveau waar ze al jaren zitten. Of hun omzet loopt terug. Ze maken ze niet de groeisprong waar ze op hopen.

Waar ligt het nou aan?

Ondernemers zoals Armand kunnen veel meer bereiken. Ze verdienen niet alleen te weinig, maar hebben ze ook te weinig impact met hun bedrijf. Hoe kan dat? Vergis je niet: vaak gaat het om intelligente en sociaal vaardige mensen. Ze hebben een goede opleiding, verstaan hun vak. Ze bieden een mooi product. Ze kunnen uitstekend met andere mensen omgaan en leggen makkelijk contact. Daar ligt het dus niet aan.

Frustreer jij je eigen bedrijf?

Hoe kan het dan dat hun bedrijf niet meer inkomsten oplevert? Daar is een verrassende verklaring voor.

Veel ondernemers worstelen met hun geld-mindset, zonder dat ze het zelf doorhebben. Ze hebben de verkeerde gedachten over geld verdienen. Zo frustreren ze hun bedrijf. Blijven ze steken op een veel te laag inkomen. Een inkomen dat niet in verhouding staat tot hun talenten: ze kunnen namelijk veel meer! Meer inkomen, meer leuke klanten, meer genieten.

Mindset is iets onzichtbaars. Ook voor jezelf. Je mindset kan werken als een onzichtbare kooi, waarin je jezelf gevangen hebt gezet. Waarmee je je bedrijf klein houdt, zonder dat je het merkt. Hoe weet je nou of jouw gedachten je bedrijf saboteren?

Wat zijn jouw gedachten over geld?

Laten we eens bekijken welke gedachten jij hebt over geld verdienen.

Lees de volgende lijst door en vink aan welke van deze gedachten er regelmatig door jouw hoofd gaan:

• “Ik hoef er niet rijk van te worden” (als je aan iemand vertelt over je bedrijf of je tarieven)
• “Ik verdien al genoeg” (als iemand met je praat over meer geld verdienen)
• ” Aan goede vrienden biedt ik een vriendenprijs” (als je met vrienden of bekenden werkt)
• “Dat doe ik wel even gratis” (als een klant je vraagt om een klein klusje)
• “Ach, dat doe ik er wel even bij” (als een klus meer tijd vraagt dan je vooraf had ingeschat)
• “Laten we gewoon wat voor elkaar doen zonder een factuur te sturen” (als je wat kunt doen voor een bekende die weinig geld verdient)
• “Je weet immers weet nooit wat er weer uitkomt” (als je wordt gevraagd om iets gratis te doen)
• “Het belangrijkst is dat mijn klant tevreden is” (als je een te lage prijs moet vragen)
• “Mijn klant kan nu eenmaal niet zoveel betalen” (als je overweegt om hogere prijzen te vragen)
• “Mijn concurrenten vragen ook deze prijzen” (als je overweegt om hogere prijzen te vragen)

Hoor jij jezelf af en toe deze zinnen zeggen? Dan kan ik je garanderen dat je geld-mindset een belemmering is voor je groei. Met deze gedachten hou je jezelf namelijk onbewust klein. Durf je niet de prijzen te vragen die jij waard bent. Daag je jezelf niet uit om het maximale uit jezelf te halen. Heb je niet de impact die je kunt hebben.

Zet de kooi open!

Wil jij groeien met je bedrijf en meer geld verdienen? Dan is het heel belangrijk dat je mindset niet langer een onbewuste belemmering is. De eerste stap die je daarbij kunt zetten is eenvoudig: ga luisteren naar je eigen gedachten over geld. Stel vast waar en wanneer jij beperkende gedachten hebt, waarmee je jezelf klein houdt. Het goede nieuws is: zo krijg je direct veel helderheid en inzicht. Pas als je weet met welke onbewuste beperkende gedachten jij jezelf klein houdt, kun je stappen gaan zetten. Kun je gaan groeien.

Terwijl hij z’n koffie neerzet kijkt Armand peinzend rond: “Tja, als je het zo ziet. Natuurlijk krijg ik met dat goedkope event weer allemaal mensen op me af die weinig willen investeren. Die niet echt de waarde van mijn werk zien. Zo ga ik inderdaad nooit groeien.” Hij denkt even na. Dan aarzelt hij: “Maar een hoge prijs vragen voor dat event? Dat is doodeng. Dan moet ik ook echt iets goeds neerzetten!” Even is hij stil. Dan valt het kwartje: “Maar met die hoge prijs ga ik mezelf wél uitdagen. Dan moet ik het allerbeste van mezelf laten zien. Eigenlijk weet ik best dat ik dat kan. Dat ik die hoge prijs waard ben. Nu zie ik dat ik wél die hoge prijs moet gaan vragen, ook al is het eng!”

Laat je groei niet langer beperken door je onbewuste gedachten en je mindset over geld. Laat je onzichtbare kooi verdwijnen en geef jezelf de ruimte. Ruimte voor groei en goed geld verdienen. Je bent het waard!