Samen met Gijs zit ik te borrelen na het seminar over online marketing. Hij ziet dat online media zijn accountantsbureau kunnen helpen. Zo wil hij, met z’n personeel,  beginnen met een zakelijk blog. Maar hoe pakt hij dat aan? Waar kan hij nou over bloggen? Kan een blog over accountancy wel interessant zijn?

Veel ondernemers twijfelen over een zakelijke blog

Veel ondernemers twijfelen over een zakelijke blog, net als Gijs. Het lijkt ze geweldig om met een continue stroom aan artikelen meer klanten te interesseren voor hun bedrijf. Ze hebben volop experts in huis met een goede opleiding. Mensen die lange stukken schrijven. Die veel over hun vak weten. Die graag met klanten praten. Die zouden toch ook moeten kunnen bloggen? Toch komt het er vaak niet van. Want hoe pak je dat aan? Wat zijn goede onderwerpen om over te bloggen voor je bedrijf? Hoe boei je klanten en voorkom je saaie artikelen die niemand leest?

Met de volgende tips wordt bloggen niet langer een worsteling, maar zorg je snel voor een continue stroom aan goede artikelen die potentiële klanten graag lezen.

Begin je blog voor je leukste klanten

Schrijf voor je leukste klanten. Kijk naar de klanten waar je het liefst voor werkt. Wat zou hun interesseren? Maak dat de leidraad van je blog. Ga schrijven over de onderwerpen die jouw allerleukste klanten graag zouden willen lezen. Schrijf niet voor iedereen, of een vage ‘opdrachtgever’, maar zie het gezicht voor je van je drie allerleukste klanten. Vraag je bij elk bericht af: zouden zij dit graag lezen? Is het antwoord ‘ja’? Dan heb je een interessant onderwerp te pakken waar je veel meer van die leuke klanten mee aantrekt.

Zet je blog-antenne aan en luister naar je klanten

Luister naar je klanten. Ga gedurende de werkdag je blog-antenne aanzetten. Luister naar de vragen die je steeds weer krijgt van je klanten. Vragen die voor jou als expert misschien dom lijken, maar die wel leven bij je klant. Dat zijn onderwerpen die leven bij je klanten, waar ze ook online een antwoord op zoeken. Schrijf hierover een goed artikel en help niet alleen je klanten, maar bouw met zo’n artikel ook een toppositie op in Google waardoor vreemden je voortaan ook weten te vinden.

Wat is het probleem van je klant?

Met welke problemen worstelen jouw klanten? Elke klant heeft problemen. Zaken waarvoor hij een oplossing zoekt en waarvoor hij jou inschakelt. Wat zijn de grootste problemen van jouw klanten? Het zijn de onderwerpen waar je klanten online op zoeken. Het zijn dus ook de blogartikelen die vaak worden gelezen. Door je klanten en andere leads die wellicht dankzij je goede online informatie ook met je gaan werken.

Welke misvatting zijn er?

Welke misvattingen heeft je klant? In gesprekken met klanten merk je het vaak: ze hebben volop misvattingen over jouw vak of expertise. Misschien denken ze dat trajecten lang duren, veel geld kosten? Of onderschatten ze juist wat er bij komt kijken? Het maakt niet uit: misvattingen van je klanten zijn een prima onderwerp voor je blog. Je vertelt je klant hoe het écht zit en laat je expertise zien. Bovendien schrijf je zo gagarandeerd artikelen die voor je klant relevant zijn.

Begin met bloggen en word een expert

Begin met bloggen. Ga je starten met bloggen en dwing je jezelf om regelmatig te schrijven? Dan versterk je je blog-antennes. Je zult merken dat je gedurende de werkdag steeds meer ziet. Tijdens een gesprek krijg je een inval en zie je weer een nieuwe vraag of misvatting waar je over kunt schrijven. Ga je het idee later uitschrijven tot een artikel? Dan dwing je jezelf om je mening goed te verwoorden. Je ervaart dat je door het bloggen nog scherper wordt en je vakkennis ontwikkelt. Zo wordt je de expert waar je klanten graag mee werken.

Gijs veert overeind. “De klanten van mijn accountantsbureau vragen vaak of ze al met pensioen kunnen. Ook als ze enorme bedragen op de bank hebben staan en een bedrijf hebben dat miljoenen waard is. Daar zou ik prima een artikel over kunnen schrijven. Bovendien zijn er zoveel misvattingen over de financiën van een bedrijf waar wij alles over weten, zoals bedrijfsovernames of belastingwetgeving. Daar kunnen wij klanten veel over uitleggen.” Hij begint te glimmen en pakt z’n opschrijfboekje. “Even een paar ideeën opschrijven. Ik ga deze week nog met bloggen beginnen”.

Bloggen voor je bedrijf? Dat kun jij ook

Bloggen voor je bedrijf? Dat kan ook in jouw bedrijfstak. Als je het slim aanpakt krijg jij ook een eindeloze stroom aan interessante artikelen waarmee je klanten interesseert voor jouw bedrijf. Zo gaat ook jouw bedrijf sneller groeien met online media. Durf jij de groeisprint aan?

Lees ook het artikel ‘De meest gemaakte fouten van zakelijke bloggers. Maak jij ze ook?‘