Samen met m’n zoontje en een vriendje zitten we in de achtertuin. De jongens, die nooit voor elkaar willen onderdoen, vertellen elkaar stoer hoe goed ze al kunnen rekenen: “Ik kan de tafel van 2 al!” “En ik die van 3!” Vol trots ratelen ze de tafels op, wat nog een hele klus blijkt te zijn.

Ik luister lachend. Als ik de kleintjes hoor, schieten de getallen in een flits door m’n hoofd. Volledig geautomatiseerd. Maar voor de mannetjes is het lastig. Het is een worsteling die de moeite waard is. Kunnen ze straks de tafelsommen zonder moeite? Dan zijn er vele lastige rekensommen plots mogelijk: staartdelingen, of gewoon een handvol snoepjes eerlijk verdelen. Ook ondernemers hebben zulke worstelingen. Ook zij moeten basisvaardigheden leren. De basis die onmisbaar is voor succes in je bedrijf.

Eén van de belangrijkste vaardigheden die ik steeds weer zie bij succesvolle ondernemers… is verkopen. Het is deels talent, maar ook grotendeels aan te leren. De vaardigheid om je eigen producten en diensten op een sympathieke manier onder de aandacht te brengen. Om klanten te spotten én om klanten te interesseren voor jouw aanbod. Zodat klanten ook echt zaken met je willen doen. Jouw spullenboel willen kopen. De vaardigheid om een deal te sluiten waar zowel jij als je klant blij mee zijn.

Beheers je die vaardigheid? Dan gaat er een wereld voor je open. Je kunt verschillende producten lanceren en overal geld mee verdienen. Je kunt een nieuw vak leren en ook met je nieuwe vaardigheden weer klanten aantrekken.

Aan de andere kant geldt: mis je verkoopvaardigheden? Dan is een eigen bedrijf vaak een worsteling. Je kunt nog zo’n goed expert en professional zijn, maar zonder basis verkoopvaardigheden blijft je bedrijf een hobby. Je hebt continu te weinig klanten. Verdient niet genoeg, kunt niet groeien, soms zelfs niet in je eigen levensonderhoud voorzien.

Het verschil tussen een succesvol bedrijf en een jarenlange worsteling schuilt verrassend vaak maar in één vaardigheid: krijg jij je producten verkocht?

“7×2=14, dat weet ik echt wel!” Klinkt het eigenwijs uit de achtertuin. Ik glimlach. De basis voor een succesvolle toekomst in rekenen wordt gelegd met de tafels. Daar werken de mannetjes hard aan. Maar hoe zit het met de basis in jouw bedrijf? Hoe zit het met jouw verkoopvaardigheden? Heb jij die basis op orde?