Je kent ze vast wel: van die hang-zzp-ers. Zelfstandigen zonder klanten en zonder klus. Online hangen ze overal rond. Ze posten de hele dag opgewekte berichtjes op twitter: “Dadelijk koffie drinken met leuke vriendin. #zinin”. Ze spammen je op Facebook met video’s van hun gratis online programmaatje. Of ze promoten zichzelf eindeloos in die ene LinkedIn-groep, tjokvol andere hang-zelfstandigen die ook maar niet aan een klus of klant kunnen komen. Soms word je er moedeloos van. Je zou haast gaan denken dat jij ook zo moet worden. Dat het de enige manier is om aan klanten te komen. Dat zou je bijna gaan denken. Bijna.

Je hoeft geen hang-zzp-er te worden

Gelukkig kan het ook anders. Sterker nog: het moét anders. Ik help als business coach vele zelfstandigen met online media én het krijgen van klanten. Ik kan je verzekeren: de strategieën van de hang-zzp-er leveren weinig op. Ze zijn net zo effectief als de bouwvakker die in zijn vuile werkbroek fluit naar die keurige blondine die op pumps langs hem beent. Kansloos!

Een strategie die wel werkt

Toch hoef je geen wanhopige hang-zzp-er te worden als je meer klanten wilt krijgen met online media. Het kan ook anders. Minder wanhopig. Slimmer. Met een strategie die wel werkt. Waarmee je echt klanten krijgt.

Zo pak je dat aan:

1. Stop met fluiten naar elke blondine. Stop met spammen en overal reageren. Stop met jezelf schaamteloos promoten. Ga in plaats daarvan jezelf afvragen: waar ben jij goed in? Wat heb jij te bieden? Welke slapeloze nachten van iemand anders kun jij oplossen? Daar begint het succes van jouw bedrijf. Laat die blondine op pumps lekker lopen en besef: jij bent veel waard. Want als sterke bouwvakker kun je bijvoorbeeld een prachtig huis bouwen. Dat kan niet iedereen.

2. Zoek je ideale vrouw. Stop met leuren en hangen, maar ga gericht op zoek. Besef wat je te bieden hebt en wie jij kunt helpen. Ga nu gericht op zoek naar mensen die daar behoefte aan hebben. Wie kunnen jouw fans worden? Ben jij een sterke bouwvakker die prachtige huizen kan bouwen? Zoek dan jouw ideale vrouw, die graag in een mooi huis wil wonen met een lage hypotheek.

3. Zie je hamer. Voor veel vrouwen klinkt het onhaalbaar: een groot huis én lage maandlasten. Voor jou als bouwvakker is het eenvoudig te realiseren. Omdat jij dat grote vervallen huis eigenhandig verandert in een paleisje met jouw hamer. Voor anderen is het pure magie wat jij kunt. Dezelfde regel geldt ook in je bedrijf: de zaken waar je goed in bent, zie jij vaak over het hoofd, omdat ze voor jou zo vanzelfsprekend zijn. Besef: voor je fans en klanten is het pure magie en ben je veel waard.

4. Blijf geen bier drinken aan de bar. Er is nog nooit een bouwvakker aan de man, uh vrouw, gekomen door eindeloos bier te drinken aan de bar. Dat geldt ook voor jou. Je krijgt geen klanten met gezellig koffiedrinken met vriendinnen of rondhangen op algemene netwerkborrels vol hang-zzp-ers. Er is meer actie nodig. Stop met vrijblijvend rondhangen en ga gericht op pad. Zoek gericht naar je fans, begrijp je magie, en… durf een opening te doen: “Wil jij wat van me drinken?”

5. Koop een ring. Natuurlijk ben je er als bouwvakker nog niet na het eerste drankje. Je wilt meer. Dus doe je een aanzoek. Je koopt een knap bosje rozen, een flinke ring en nodigt haar uit voor een etentje. Daar komt dan het onweerstaanbare aanzoek. De les is: dat wil jouw klant ook! Natuurlijk mag je de rozen en ring thuislaten. Maar je klant wil wél een onweerstaanbaar aanzoek. Een aanbod dat hij niet kan weigeren. Omdat het precies is wat hij zoekt. Omdat het zijn slapeloze nachten oplost.

Doe als de fluitende bouwvakker

Zoek je meer klanten? Wil je groeien als zzp-er? Blijf dan niet nutteloos rondhangen op online media. Word geen hang-zzp-er, maar leer van de bouwvakker. Ga niet kansloos fluiten naar elke langswandelende blondine, maar pak het slimmer aan. Ontdek je talenten en zie je eigen magie. Ga gericht op zoek naar je fans. Durf te vragen en doe een onweerstaanbaar aanbod.

Klanten krijgen is echt niet ingewikkeld. Als je weet hoe het werkt. Dat kun je eenvoudig leren, bijvoorbeeld van een bouwvakker. En zo ga jij voortaan ook fluitend aan je werk!