Voorover gebogen zit m’n jongste zoontje op de grond. Te frunniken met z’n schoenveters. Tong uit de mond. Een diepe zucht. Hoe doe je dat nou? Veters strikken. Als je hem zo bezig ziet, is het een hele klus. Nijdig smijt hij z’n schoenen in een hoekje: “Dat kan ik niet, ik stop ermee! Doe jij het maar, mama!”

Een paar maanden later loopt hij vol trots rond. Helpen is écht niet meer nodig. Want hij kan het zelf. Veters strikken. Hij heeft z’n veterdiploma. Een kleine mijlpaal naar zelfstandigheid. Zelf schoenen aantrekken betekent ook: zonder hulp buiten kunnen spelen, na de zwemles of gymles jezelf helemaal aankleden. Wat is hij trots.

Als zelfstandige professional of in je bedrijf heb je ook van dat soort lastige klusjes. Noem het maar de schoenveters-van-de-ondernemer. Je vak ken je wel, daar maakt niemand je iets over wijs. Een bedrijfsnaam, logo of website is ook te regelen. Maar dan begint het ondernemen pas echt. Want… hoe kom je aan klanten?

Voor veel ondernemers en professionals is klanten lastig. Erg lastig. Zeker in deze moeilijke tijd. Ik zie menige ondernemer figuurlijk gebogen op de grond zitten. Tong uit de mond. Een diepe zucht. Want hoe doe je dat precies, klanten krijgen?

Voor sommige ondernemers blijft klanten krijgen iets magisch dat alleen anderen kunnen. Ze blijven klein, modderen wat aan, of gaan terug in loondienst. Nijdig smijten ze hun bedrijf in een hoekje: “Dat kan ik niet, ik stop ermee!”

Anderen laten het er niet bij zitten. Ze geven niet op. Ze blijven uitproberen, vinden uit wat werkt. Maar vooral: ze kijken hoe anderen het doen. Volgen opleidingen, schakelen een coach in, vragen advies. Stapje voor stapje leren zij hoe het werkt. Ze halen hun klanten-krijg-diploma. Zij ontdekken: zelf je marketing doen? Dat is een grote mijlpaal. Zelf klanten krijgen, dat betekent ook: zelf nieuwe producten kunnen lanceren. Met je bedrijf groeien. De beste klanten aantrekken die het meeste bij jouw passen. Klanten waar jij het allerliefst mee werkt.

Zelf klanten krijgen? Dat is dé stap naar echt zelfstandig ondernemerschap!