Ellen de Lange-Ros

“Nee, we hebben toch voor een andere partij gekozen, maar in elk geval bedankt voor je voorstel.” Jeanette luistert naar de stem aan de andere kant van de lijn en zucht. Vertwijfeld kijkt ze uit het raam naar de lentezon in de achtertuin. De bomen zitten vol bloesem, tulpen lijken uit de grond te schieten, het gras groeit alweer hard. Maar zal haar bedrijf ooit ook zo groeien? Ze heeft al zoveel geprobeerd. Die online training gelanceerd, een boek geschreven, gesproken op dat grote event. Toch heeft ze nog steeds weinig klanten. Weinig omzet. Haar bedrijf blijft klein. Veel kleiner dan ze zou willen. Wat moet ze nou? Zal ze het heel anders gaan aanpakken?

Het leven van veel zelfstandigen lijkt op dat van Jeanette. Ze proberen van alles om aan klanten te komen. Toch valt het resultaat steeds weer tegen. Echt meer klanten krijgen en groeien? Dat lijkt maar niet te lukken. Het lijkt wel of alles tegenzit. Wat ze ook proberen, het levert weinig op. Het lijkt of ze elke wedstrijd weer verliezen. Wat moet je dan? Stoppen, iets heel anders gaan doen?

Juist als alles tegenzit is de doorbraak dichtbij

Toch hoeft het niet zo te blijven. Juist als alles tegenzit, is de doorbraak vaak vlakbij. Maar dan moet je die doorbraak wel zien. En dat is waar het vaak misgaat. Waar kun jij je doorbraak vinden? Dat is een geheim dat veel winnaars kennen. Winnaars kennen namelijk het geheim van… verliezen. En zo leer jij het ook:
Lees meer

Heb jij al een zaak van fans?

Bedrijfsgroei, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Ondernemen, Superpromoter

door Ellen de Lange-Ros

Ze vertelde: ‘We merken dat de fans van David hun enthousiasme over zijn muziek willen delen met anderen. Daarvoor gebruiken ze graag de gratis content op onze website. Ze wijzen anderen op de gratis muziek of sturen links naar een nummer door. Met de gratis content maken we het onze fans makkelijk om reclame voor ons te maken. We hebben een enorme mond-tot-mondreclame, juist omdat onze fans deze content gratis mogen gebruiken. Vergis je niet: een groot deel van onze groei komt door de enthousiaste verhalen van de fans zelf. Want uiteindelijk draait het daar allemaal om. Dit is geen snelle marketingtruc. Uiteindelijk moet je mooie dingen maken, waarmee je fans trekt die razend enthousiast zijn.’
Fragment uit mijn boek ‘Een zaak van fans’.

In mijn boek ‘Een zaak van fans’ lees je hoe zanger David volop succes heeft en fans krijgt. Zonder grote media. Zonder duur bureau dat de advertenties voor zijn concerten voor hem regelt. Maar met zijn eigen online media. En hij is niet de enige. Hij deelt zijn aanpak met zelfstandige Anna, manager Joris en winkelier Orlando. Maar het meest interessante is: wat kun jij daar mee?
Lees meer

Wat ondernemers kunnen leren van de ogen van een baby

Bedrijfsgroei, Goed geld verdienen, Ideale klant en niche, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Internet voor je bedrijf, Marketing, Meer klanten, Ondernemen, Zacht werken

door Ellen de Lange-Ros

Vroeger. Toen was er alleen zwart-wit. Niet alleen op foto’s, maar ook in jouw leven. Baby’s kunnen namelijk eerst alleen licht en donker onderscheiden. Jij dus ook, vele jaren geleden. Pas later leerde je de nuances zien: rood, blauw, groen. En al die tinten grijs. Je leerde vormen onderscheiden, beweging. Terwijl je opgroeide werd de wereld groter en kreeg je meer mogelijkheden.

Het leven lijkt te bestaan uit hard werken of niksen

Ons werkende leven lijkt soms alleen uit vroeger te bestaan: het is zwart of wit. Het leven lijkt te bestaan uit hard werken, of luieren en consumeren. Pas als je beter leert kijken, zie je de nuance. Zie je de vele tinten er tussenin. Dan zie je zacht werken. Maar wat is zacht werken?
Lees meer

Wat je nu moet doen, als je te weinig tijd hebt

Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Ondernemen, Zacht werken

door Ellen de Lange-Ros

Vorige week vrijdag stond ik voor een club ondernemers. Mooi café, in een sfeervolle binnenstad boordevol historie. Buiten stroomde de regen over de keitjes, binnen was het warm en gezellig vol. Ik mocht er spreken over mijn nieuwe boek ‘Een zaak van zacht werken’. Na mijn presentatie kreeg ik volop relevante vragen. Een man rechts vooraan stelde dé vraag die leeft bij vrijwel alle ondernemers: “Dat zacht werken, dat klinkt leuk. Maar wat moet je doen als je te weinig tijd hebt?”
Lees meer

Waarom ondernemers niet scoren

Bedrijfsgroei, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Ondernemen, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

In zijn te grote voetbalbroek rent mijn zoontje over het veld. Fanatiek probeert hij de bal te pakken te krijgen. Aan de zijkant staan de vaders, met een kennersblik: “Dat doet hij knap, die balcontrole”, “Ja, maar hij moet wel sneller overspelen”. Even later klinkt het fluitje van de trainster. Hijgend stoppen de jongetjes met hun spel. Snel krijgen ze een paar tips van de vrouw in het midden, dan rennen ze weer verder met de bal.

Het is een wekelijkse gewoonte. Elke maandag- en woensdagmiddag heeft mijn zesjarige zoontje voetbaltraining. Lekker buiten, rennen, spelen. Maar ook: tips krijgen over zijn traptechniek, de spelregels, strategie en tactiek. Niemand kijkt er van op dat mijn zoontje training krijgt. Zo leer je immers beter voetballen. Alleen zo word je goed.

Hoe anders is als ik vertel over mijn trainingen. Als ik uitleg dat ik een betere ondernemer wil worden. Dat ik daar trainingen voor volg. “Weet je dat dan niet?”, is soms de vraag. Alsof ondernemen is iets is dat aangeboren is. Dat je vanzelf moet kunnen, alsof je anders geen échte ondernemer bent. Alsof het wel normaal is om training te volgen als je beter wilt leren voetballen. Maar als je een beter bedrijf wilt, is het vreemd of verdacht om training te krijgen.

Of mensen vragen naar mijn opleiding: “Maar jij had toch al Bedrijfskunde gestudeerd, dan weet je dat toch allemaal wel?” Alsof ik uit een boek leer om een betere ondernemer te worden. Alsof ik daar geen persoonlijke coach bij wil. Iemand die meekijkt met mijn specifieke situatie, mij persoonlijke tips geeft. In de sportschool of langs het voetbalveld vinden we een coach volkomen normaal. Terwijl het daar om eenvoudige dingen gaat. Maar zoiets complex als ondernemen, dat moeten we blijkbaar alleen kunnen.

Het verbaast me steeds weer. Het grote verschil tussen coaches en training in de sport, waar we het normaal vinden. En de terughoudendheid als het gaat om coaching of training rond je bedrijf. Terwijl je in je bedrijf natuurlijk het spel speelt waar het écht om gaat. Om het verdienen van je inkomen. Maar ook om het ontwikkelen van je talent. Om anderen nog beter te helpen. Om de wereld mooier te maken. Dat kun je ook alleen. Maar het lukt beter, sneller en leuker met een coach en training. Zo haal je het beste uit jezelf en je bedrijf. Alleen zo ga je écht scoren.

Wat de meeste zzp-ers niet weten over groeien met je bedrijf

Bedrijfsgroei, Ondernemen, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Opgewekt stapt Joep de reünie binnen. Als ik vraag hoe het met hem gaat, is hij enthousiast: “Lekker! Ik had niet durven dromen dat het zo goed zou gaan. Ik zit eigenlijk continu vol, met mooie klussen voor grote bedrijven”. We praten even door. Over zijn vrouw en gezin, met drie jonge dochters. Dan wordt hij stil. Even zucht hij en als ik doorvraag legt hij het uit: “Ik verdien nu fantastisch, maar het betekent wel dat ik mijn dochters weinig zie. Ik maak lange dagen, zit in het hele land. Maar ja, wat moet je anders?”

Even later kom in Angelique tegen. Ook zij is enthousiast: “Het is zo om eindelijk mijn droom waar te maken: ik ben nu zelfstandig coach en kan veel mensen helpen.” Dan vraag ik door: hoe gaat het zakelijk? Angelique aarzelt en vertelt dan openhartig: “Dat valt niet mee. Ik verdien veel minder dan vroeger in loondienst. Door de goede baan van mijn man kunnen we in ons huis blijven wonen. Maar eigenlijk zitten we financieel krap, omdat ik weinig verdien.”

Veel uren maken en keihard werken?

Joep en Angelique zijn typerend voor veel ZZP-ers in Nederland. Het zijn zelfstandigen die met hun bedrijf nog in fase 0 zitten. En fase 0 betekent: veel uren maken en keihard werken, of minder werken en vrijwel niets verdienen. Een tussenweg lijkt er soms niet te zijn. Of zou het toch anders kunnen? Jazeker, het kan wél anders. Maar hoe pak je dat aan?

De vijf groeifasen voor zelfstandigen

Belangrijk is om te beseffen dat je als zelfstandig ondernemer kunt groeien. Fase 0 is namelijk niet de enige optie voor je bedrijf. Er zijn namelijk nog vier fasen:
Lees meer