Bedrijfsgroei

Of: hoe je waardevolle producten voor je bedrijf ontwikkelt.

‘Ik hoor wat je zegt Ellen. Maar hoe kan ik in mijn bedrijf meer verdienen in minder tijd? Ik kan niet zomaar de prijs voor mijn clienten verhogen.’ Ik geef een live-event en voor me staat Arnold, een fysiotherapeut met een goedlopend bedrijf. Hij zit van maandagochtend tot vrijdagmiddag volgeboekt met klanten. Andere mensen in de zaal kijken jaloers naar hem: zoveel klanten willen zij ook. Maar Arnold is niet blij. Hij werkt te hard. Veel te hard. Hij wil zachter werken, meer rust. Maar hoe realiseert hij dat in zijn drukke bedrijf?

Veel ondernemers worstelen met hun werk. De één heeft teveel klanten en werkt te hard. De ander heeft te weinig klanten en wil graag meer werken. Het bijzondere is dat beide soorten ondernemers vaak hetzelfde onderliggende probleem hebben.

Wat is dat probleem? Dat is hun businessmodel.

Als ik het aan mijn oma zou moeten uitleggen

Je businessmodel is een mooi woord voor iets eenvoudigs. Als ik het aan mijn oma zou moeten uitleggen, zou ik zeggen ‘Oma, een businessmodel is de manier waarop je je geld verdient.’ Nu had de man van deze oma een kippenbedrijf. Dus zou ik oma uitleggen: ‘Kijk, jullie verdienen geld met de kippen. Je koopt kippen, zorgt goed voor ze, ze leggen eieren. Die eieren verkoop je weer. Dat is je businessmodel.’

Ik zie mijn oma al knikken. Waarschijnlijk zou ze niet eens opkijken van het deeg voor de appeltaart, die ze op haar granieten aanrecht aan het maken is: ‘Tuurlijk Ellen’, zou ze zeggen. ‘Maar waarom is dat dan bij veel ondernemers een probleem?’
‘Goede vraag oma, dat zal ik je vertellen.’

Waarschijnlijk zou ze niet eens opkijken van het deeg van de appeltaart, die ze op haar granieten aanrecht aan het maken is.

Lees meer

Ik geloof in zelfstandige ondernemers

Bedrijfsgroei, Businesscoach, Goed geld verdienen, Liefde

door Ellen de Lange-Ros

Ik geloof in zelfstandige ondernemers. Omdat er altijd mensen zijn die hun eigen geld willen verdienen door hun eigen pad te kiezen. Ook al hebben ze geen idee hoe ze dat moeten aanpakken. Juist omdat ze het niet weten, zijn ze ondernemers.

Ik geloof dat jouw bedrijf er mag zijn, naast bedrijven die totaal anders zijn. Je bent vrij om te kiezen, te winnen, te verliezen, te krimpen, te wanhopen, te leren, te verdienen, te groeien. Ondernemen is dat allemaal. Soms in één dag tegelijk.

Ik geloof in grote bedrijven en in hele kleine. Je mag groots dromen, maar ook heel klein. Droom jou droom. Maak hem waar.

Ik geloof in hard werken en in luieren. Ik geloof in ritme, regelmaat, discipline. Maar ik geloof ook in mijmeren, lummelen, meebewegen met wat er op je afkomt. Groei vind je in de afwisseling van beide.

Ondernemen is het balanceren van je geldstromen: je inkomsten en je uitgaven. Het maakt niet uit hoe groot jouw stromen zijn; het gaat om een balans die jou blij maakt.

Lees meer

Word de held in je eigen bedrijf

Bedrijfsgroei, Businesscoach, Ondernemen

door Ellen de Lange-Ros

Marije is duidelijk over haar wens, als ik haar telefonisch spreek:
“Wat mijn bedrijf nodig heeft, is schaalvergroting”, zegt ze. Ik ben nieuwsgierig:
“Waarom wil je dat?”
“Omdat ik meer wil verdienen, natuurlijk”, zegt Marije. Ik knik en denk na. Meer verdienen is iets anders dan schaalvergroting. Sterker nog: ik ken veel ondernemers die juist meer gaan verdienen door op kleinere schaal te werken. Minder kosten, minder gedoe, meer inkomen en veel meer vrije tijd. Hoe zou dat voor Marije zijn?

Ik ben vraag door:
“Hoeveel zou je willen verdienen?” wil ik weten. Marije antwoordt direct:
“Nou, zeker €5.000 per maand”, is het ferme antwoord. Ik wil meer weten:
“Wat bedoel je met dat bedrag? Is dat je omzet, je winst, of je inkomen?” Dan gebeurt er iets bijzonders. Marije aarzelt:
“Tja, zo diep heb ik er niet over nagedacht, hoor!” zegt ze lachend.

Ik spreek vaak ondernemers zoals Marije. Ze zijn goed in hun vak, hebben een leuk bedrijf. Ook hebben ze een helder bedrag in hun hoofd, iets dat ze graag willen verdienen. Toch gaat er iets helemaal mis bij zulke ondernemers. Vooral als het om geld gaat.

De droom van een ander leven

Wat doen ondernemers als Marije fout? Hun fout is dat ze de droom van een ander leven, niet die van henzelf. Hoe zit dat?

Lees meer

Hoe de interne criticaster Liese hielp om haar aanbod helder te krijgen

Bedrijfsgroei, Businesscoach

door Ellen de Lange-Ros

Liese zucht:
“Tja, het is natuurlijk nog lang niet goed genoeg.” Ze vertelt over het marketingplan dat ze uitwerkt, als onderdeel van ons coachingstraject. Ik houd mijn mond en vertel haar nog even niet dat het marketingplan dat zij uitwerkte, één van de allerbesten is die ik ooit kreeg.

Liese is slim en intuïtief. Ze heeft een baan in de HR en runt daarnaast een aantal dagen per week haar eigen coachbedrijf. Ze geeft nu nog trainingen met anderen, maar wil meer haar eigen klanten aantrekken, één-op-één begeleiding en workshops doen. Maar hoe? Daar komt ze niet uit. Ze vertraagt, komt niet in actie. Daarom volgt ze bij mij een groeitraject met individuele begeleiding.

Maar waarom komt Liese niet in actie? Wat belemmert haar?

Die lastige interne criticaster

Liese vertelt:
“Ik ben blij dat ik iets heb uitgewerkt, ook al komt mijn innerlijke criticaster met commentaar dat het niet goed genoeg is”. Even later in ons gesprek vertelt ze opnieuw over haar interne criticaster. Hoe dat kritische stemmetje er voor zorgt dat ze geen stappen zet en blijft hangen met haar bedrijf.

Veel zelfstandige professionals hebben hier last van. Het kritische interne stemmetje dat gilt in je hoofd: ‘Wat maakt jou nou bijzonder?’ Of ‘Dit doet toch iedereen!’

Hoe ga je met zo’n stemmetje om? Hoe leg je het het zwijgen op? Dat is waar Liese mee worstelt. En met haar veel andere ondernemers.

Dan gebeurt er iets bijzonders

Tijdens de coachingssessie die Liese en ik die ochtend hebben, gebeurt er iets bijzonders. Iets waar veel zelfstandigen wat van kunnen leren, die ook worstelen met een overactieve interne criticaster.

Wat gebeurde er die maandagochtend, waardoor Liese opeens wel aan de slag kon?

Lees meer

Lunchlezing- Met minder werken je bedrijf méér waard maken

Bedrijfsgroei, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Lunchlezing voor ondernemers en zelfstandige professionals op maandag 1 juli in Hilversum van 12 tot 13.30 uur

Ben jij zelfstandig ondernemer? Wil jij je bedrijf meer waard maken en daarnaast tijd hebben voor andere leuke dingen? Dan is deze lunchlezing interessant voor je.

Verdien jij minder dan vergelijkbare professionals in loondienst?

Veel zzp-ers vinden hun werk geweldig: de vrijheid, je expertise inzetten, klanten helpen. Maar tegelijkertijd worstelen ze: netto verdienen ze (veel) minder dan mensen met een vergelijkbare opleiding in loondienst. Het is vaak hard werken, voor een te laag uurtarief, waarbij je daarnaast ook nog eens je administratie, boekhouding en marketing in je eigen tijd moet doen.

Bovendien is je bruto omzet als ondernemer niet gelijk aan je netto inkomen. Je moet rekening houden met kosten en uitgaven, zoals je auto, laptop en telefoon, je pensioen en je arbeidsongeschiktheidsverzekering. Dingen die veel zzp-ers niet goed geregeld hebben, omdat ze er niet genoeg voor verdienen.

Leuk werk voor fijne klanten én uitstekend verdienen

Toch hoeft dat niet. Er zijn ook zelfstandigen die uitstekend verdienen, zonder dat ze veel uren maken. Ze doen leuk werk voor fijne klanten, én hebben volop tijd voor hun eigen ontwikkeling en privé-leven. Hoe doen ze dat? Dat is geen toeval. Je kunt zelf gericht stappen zetten, om je werk net iets anders aan te pakken.

Lees meer

Fase E: De eerlijkheid van Erika

Bedrijfsgroei, Groeilevels zzp, Ondernemen

door Ellen de Lange-Ros

Dit artikel is onderdeel van een serie over schaarste en overvloed voor ondernemers. Lees hier het eerste deel uit deze serie.

Veel ondernemers ervaren schaarste. En daar willen ze allemaal vanaf. Maar wat is jouw schaarste? En wat is de overvloed die je wenst? Dat is voor iedereen anders. Het ligt aan jou als persoon, maar ook aan de groeifase van je bedrijf. Wist je dat er voor ondernemers typische groeifasen zijn? Wat in de ene fase van je bedrijf voor absolute overvloed zorgt, voelt in een volgende fase soms beklemmend of niet meer genoeg.

*NB: Erika bestaat niet echt, maar ze is gebaseerd op meerdere ondernemers die ik heb gecoacht en mijn eigen ervaringen. Dit groeilevel is wél echt en de uitdagingen die je er tegenkomt zijn ook levensecht.

Erika* heeft een eigen praktijk, waarin ze werkt met hoogbegaafde kinderen, hun ouders en leraren. Ze is al een aantal jaren zelfstandig, en heeft zich volop ontwikkeld.

Veel van haar collega’s begeleiden plusklassen, maar dat doet zij niet meer. Niet omdat het niet nuttig is, maar omdat ze heeft gemerkt dat haar kracht op een ander gebied ligt. Ze krijgt meer energie van het begeleiden van kinderen, ouders en leerkrachten.

Erika beheerst de starters-overvloed, de nee-overvloed, en de fan-overvloed. Ook heeft ze haar angsten onder ogen gezien, en volgt ze haar hartswensen. Al die levels heeft ze met succes doorlopen, waardoor ze nu een geweldig bedrijf heeft. Maar ook op haar level loopt ze tegen uitdagingen aan. Wat zijn uitdagingen op het level van Erika?

Bijna ziek van haar werk

Erika heeft de laatste tijd grote moeite om zichzelf te motiveren voor haar werk. Ze wéét dat haar werk zin heeft. Maar ze ziet enorm op tegen de gesprekken met docenten. Ze weet dat die hun stinkende best doen, binnen de omstandigheden die er zijn op school. Daar heeft respect voor. Maar ze ziet ook dat die stinkende best niet genoeg is. Dagelijks wordt ze geconfronteerd met hoogbegaafde kinderen die afhaken, soms maandenlang thuiszitten. Ze wordt daar bijna letterlijk zelf ziek van. Soms denkt ze er over om zelfs te stoppen met haar bedrijf. Totdat ze iets fascinerends ontdekt.

Lees meer