Businesscoach

“Ik wil meer klanten, want dan verdien ik meer geld, en word ik gelukkiger.”

Het is een manier van denken die veel ondernemers hebben. Bewust of onbewust. De grote vraag is natuurlijk: is dit waar? De vraag stellen, is hem beantwoorden: natuurlijk is dit niet altijd waar.

Ben je al druk in je bedrijf? Dan wil je misschien helemaal niet meer klanten. Waarschijnlijk word je gelukkiger van minder klanten, die beter bij je passen en je beter betalen. Als business coach heb ik regelmatig ondernemers geholpen om deze stap te zetten: niet meer, maar minder klanten. Met een leuker bedrijf, soms zelfs met meer omzet en minder werk en gedoe.

Een venijnige denkfout

Een andere denkfout is dat zelfstandigen zeggen dat ze ‘meer omzet moeten maken’, om gelukkiger te worden. Waarom is dat een denkfout?

Vraag je eerst eens af: waarom wil je meer omzet maken? Vaak omdat je meer geld wilt. Maar waarom wil je meer geld? Vaak omdat je onvervulde wensen hebt. Een mooie reis maken, een groter huis, die mooie auto rijden. Tot zover klinkt het logisch. Maar toch blijkt dit vaak niet te kloppen.

Steeds weer merk ik, zowel bij de ondernemers waarmee ik werk als in mijn eigen leven, dat ‘dromen realiseren’ eigenlijk bar weinig te maken heeft met ‘meer geld’. Als business coach vind ik dat fascinerend: vaak kunnen mijn cliënten hun dromen realiseren zonder meer omzet te maken. Hun droom is nu al haarbaar. Maar daar is wel iets voor nodig: er anders tegenaan te kijken, andere keuzes maken.

Maar hoe werkt zoiets dan? En kun jij dat ook?

Dromen realiseren. Zonder meer geld

Ik wil je graag een paar waargebeurde voorbeelden vertellen over het realiseren van dromen zonder meer geld.

De reis van Monica

Monica* (*niet haar echte naam) wil dolgraag meer klanten zodat ze meer verdient, want ze wil meer mooie reizen maken. Uit mijn geldtest blijkt dat één van haar dominante geldtypes ‘Verzamelaar’ is. Ze is iemand die zuinig leeft, potjes heeft en niet zomaar geld uitgeeft. In een paar coachingsessies leer ik haar om haar geld te gaan zien als water dat stroomt. Ze heeft een geldmeer, het saldo op haar huidige bankrekeningen. Vaak heb je daarbij een bedrag dat comfortabel voelt: het niveau in je geldmeer moet niet te laag worden, maar ook niet te hoog. Monica herkent dat helemaal.

Hoe hoog staat het water in jouw geldmeer? En welke sluizen kun je bewuster bedienen?

Daarna leer ik Monica bewuster te worden van het geld dat door haar leven stroomt, als water. Er komt op allerlei manieren geld binnen en het geld stroomt weer alle kanten op weg. Monica leert dat geld niet zomaar stroomt: zij kan de bewuste sluiswachter worden van haar geldstromen, door hier en daar een sluisje dicht te zetten, of juist te openen. Dat geeft kansen!

Lees meer

Ben jij wel een echte ondernemer?

Businesscoach, Ondernemen

door Ellen de Lange-Ros

“Ik ben eigenlijk geen echte ondernemer”, zucht Judith. “Ik kom niet uit een ondernemersfamilie en eigenlijk doe ik maar wat.”

Het is een misverstand dat bij veel zelfstandige professionals leeft: dat je een ‘echte ondernemer’ zou moeten zijn om goed eigen bedrijf neer te zetten. Maar wat is een echte ondernemer?

Zijn dat de jonge honden van een start-up, die tot ’s avonds laat achter hun laptop zitten te programmeren?
Zijn het de directeuren van een MKB–bedrijf, die in een Mercedes wegrijden bij hun pand op een industrieterrein aan de rand van de stad?
Of is het die enthousiaste starter, die bij de Kamer van Koophandel de deur uitloopt en droomt van een bedrijf dat de wereld gaat veroveren?
Is het de extraverte handelaar, die overal deals ziet en alles weet te verkopen voor een mooie prijs?

Zijn dat échte ondernemers? En rommel jij als zzp-er maar wat aan? Welnee!

Die andere ondernemers: de slimme zzp-ers

De start-up, MKB-er, starter en handelaar zijn archetypische rolmodellen die veel worden gebruikt als er wordt gepraat over kleine ondernemers, bijvoorbeeld door de overheid of Kamer van Koophandel. En misschien denk je in jouw hoofd ook af en toe zo.

Maar er zijn ook andere soorten ondernemers. Zoals de slimme zzp-ers, waar ik veel mee werk. Die zijn inhoudelijk enorm verschillend. Ze zijn hovenier, architect, dirigent, coach, trainer, IT-specialist, data-analist, marktonderzoeker, of eigenaar van een gezondheids-studio. Toch hebben ze ook allemaal dingen gemeen; het is een specifieke groep die anders is dan andere ondernemers.

Dankzij internet is het makkelijker dan ooit geworden om voor jezelf te beginnen. Daarnaast zijn er reorganisaties geweest bij grote bedrijven, waardoor professionals vrijwillig of onvrijwillig zijn weggegaan. Vaak mensen die goed zijn in hun vak, met een uitstekende opleiding. Momenteel is er een enorme groep slimme experts die als ondernemer hun vak uitoefenen: de zzp-ers. Het is een groep in de beroepsbevolking, die razendsnel is gegroeid de afgelopen twee decennia.

De snelgroeiende groep inhoudelijke experts, die hun vak uitoefent als ondernemer.

Zo’n zzp-bedrijf is essentieel anders dan andere organisaties. Het is belangrijk dat we dat begrijpen.

Lees meer

Van spannend plan naar supercoole eigen winkel. Zij deden het

Goed geld verdienen, Ondernemen, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Als zelfstandige moet je gek zijn op je eigen bedrijf, er vol voor gaan. Het rare is: ik ben business coach, maar vaak vind ik mijn eigen bedrijf helemaal niet zo belangrijk. Waar ik echt blij van wordt? Dat zijn de coole bedrijven van de ondernemers waar ik mee werk en de mooie resultaten die zij boeken. Van hoveniers tot architecten, van coaches tot IT-professionals: wat doen ze mooie dingen. Bijvoorbeeld Monique en Ronny met de duurzame winkel ‘Jouw dagelijkse kost‘ uit Leeuwarden.

Van een wild plan…

Nog maar een paar jaar geleden zat Monique in de zaal, bij een event van me. Ik herinner me onze eerste ontmoeting nog goed. Ze vertelde over haar droom: een winkel die zou draaien om duurzaam en lokaal eten, zodat zulk voedsel voor iedereen bereikbaar zou worden.

Ik weet ook nog hoe ik er toen tegenaan keek. Eerst dacht ik: “Jaja, duurzaam eten. Daarin zijn de marges laag en veel mensen vinden het te duur. Zo’n supermarkt zet je niet zomaar op; dit is geen goed plan.” Maar toen zag ik die stralende ogen van haar, ik hoorde haar besliste stem en je creatieve plannen. Toen dacht ik: “Cool! Zij heeft wél de mentaliteit die nodig is om zo’n ambitieus idee van de grond te krijgen. Als iemand het kan, is zij het.”

Hoe ging het verder?

Lees meer

De beste boeken over geld: ‘Rijke pa, arme pa’

Boek over geld, Geld, Goed geld verdienen, Ondernemen

door Ellen de Lange-Ros

‘Rijke pa, arme pa’ van Robert Kiyosaki is een must-read als het gaat om de beste boeken over geld. De kritische lezer zal misschien vinden dat dit boek te amerikaans is. Maar Kiyosaki heeft een aantal fijne geldlessen, die je op school niet zult leren. Door zijn lessen ga je anders aankijken tegen geld verdienen. Of je nou je leven lang werkt in een vaste baan of ondernemer bent, dit boek is voor iedereen interessant.

Een rijke pa en een arme pa

Rijke pa, arme pa, Robert Kiyosaki, boekreview

De boeken van Kiyosaki, hij schreef een hele serie, zijn allemaal gebaseerd op de situatie in zijn jeugd waar hij in zijn titel naar verwijst: zijn rijke en zijn arme pa. Met zijn arme vader bedoelt hij zijn biologische vader: een man met een academische opleiding en afgerond proefschrift en een baan als relatief goedbetaalde docent. De rijke vader is de pa van een vriendje, een man die nooit de middelbare school afrondde en een zakenimperium opbouwde.

Beide vaders werkten hard en waren succesvol in hun carriere, ze verdienden een behoorlijk inkomen. Toch had zijn academische biologische vader altijd financiële problemen, terwijl de vader van zijn vriendje één van de rijkste mannen op Hawaï zou worden. Beide mannen waren sterk, charismatisch en invloedrijk. Beiden gaven Kiyosaki als kind advies, maar de inhoud van hun adviezen verschilde sterk.

Wat kun jij daar mee?

Lees meer

De beste boeken over geld: The Millionaire Next Door

Boek over geld, Geld, Ondernemen

door Ellen de Lange-Ros

Lees hier de andere artikelen in deze serie over ‘de beste boeken over geld’.

In een serie met de beste boeken over geld is ‘The millionaire next door’ een must. Het boek is namelijk niet zo’n goeroe-boek dat je vertelt dat je goed moet visualiseren, zodat geld vanzelf je kant op komt. Of dat je vooral moet leven alsof je al rijk bent, zodat de ware rijkdom je weet te vinden. Niks van dat alles. Echte rijkdom blijk je op een totaal andere manier te krijgen. Daarbij is er goed nieuws: veel miljonairs hebben zelf hun vermogen vergaard, zonder erfenis of rijke ouders. Hoe doen ze dat? Hoe leven zij? Dat is anders dan je dacht.

Miljonairs zijn anders dan de media je vertelt

Beste boeken over geld Milkionaire next door

‘The millionaire next door’ is gebaseerd op wetenschap, op jarenlang gedegen onderzoek (vanaf 1980) naar échte Amerikaanse miljonairs. Auteur Thomas J. Stanley deed tussen 1982 en 1996 onderzoek naar rijkdom voor de top vijftig financiële instellingen in de VS. Zij wilden beter begrijpen hoe miljonairs leefden, zodat ze hun dienstverlening beter op hen konden aanpassen. Stanley deed veel onderzoek via focusgroepen, waarmee hij meer dan vijfhonderd persoonlijke gesprekken met de miljonairs had.
Wat hij in zijn onderzoeken ontdekte, verbaasde iedereen. Er kwam namelijk een totaal ander beeld naar voren over miljonairs. Media en adverteerders willen je graag laten geloven dat rijkdom en hyperconsumptie bij elkaar horen: koop dure spullen, zodat je laat zien dat je rijk bent. Maar voor de meeste miljonairs blijkt dat niet zo te werken. Echte miljonairs zijn totaal anders dan wat de media suggereert. Hoe leven ze echt?

Lees meer

De beste boeken over geld: Happy Money van Ken Honda

Boek over geld, Geld, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

‘Happy Money’ van Ken Honda. Waarom is dat boek interessant?Voor zelfstandige professionals is geld niet belangrijk én het is heel belangrijk. Het is niet belangrijk, omdat een gelukkig leven niet alleen van geld afhankelijk is. Hoe denk je over jezelf? Kun je voldaan zijn, tevreden, dankbaar? Werk je met fijne cliënten of opdrachtgevers? Doe je werk dat bij je talenten past? Dat is belangrijk. Toch is geld ook belangrijk. Te weinig geld geeft stress, onbetaalde facturen geven je geen voldaan gevoel.

Interessant is dat geld om veel meer gaat dan alleen je boekhouding, bankrekening of belastingaangifte. Geld gaat over omzet, je inkomen, je oude dag, of die mooie laptop die je wel of niet kunt aanschaffen. Geld gaat ook over onze ideeën en mindset: hoe je dénkt over geld, is minstens ze belangrijk dan het saldo op je bankrekening.
Nog interessanter wordt het, als je je gaat beseffen dat je geld-mindset niet iets is dat je overkomt. Natuurlijk krijg je dingen van vroeger mee, vanuit je ouders. Maar hoe ga je daarmee om? Welke keuzes maak jij? Dat kun je zelf gaan bepalen.

Wat zijn de beste boeken & blogs over geld?

Om goede keuzes te maken met je geld, is het fijn om goede ideeën te krijgen: over geld en over je money mindset. De afgelopen jaren las ik tientallen boeken over geld, die me enorm hielpen om bewustere keuzes te maken met mijn geld. Welke boeken en blogs vond ik goed, welke hebben in mijn leven voor extra bewustwording of verandering gezorgd? Dat vertel ik je in deze serie artikel met de beste boeken over geld & mindset.

Natuurlijk blijft ‘goed’ een persoonlijke mening. Ik hoop je met mijn mening uit te nodigen om zelf op speurtocht te gaan. Ga lezen, ga je verdiepen, ga leren over geld en ontdek meer over jouw gedachten over geld.

Ik kan je uit eigen ervaring vertellen: die speurtocht gaat je veel rijkdom opleveren.

Boek ‘Happy Money’ – Ken Honda

Happy Money van Ken Honda leert je over je geld-mindset en emoties over geld

Stel dat je altijd gelukkig kunt zijn met je geld, onafhankelijk van hoeveel je hebt. Ken Honda leert je (anders) na te denken over het geld dat je verdient, uitgeeft en spaart. Daarvoor is het van belang in de spiegel te kijken en jouw visie op geld onder de loep te nemen. Uiteindelijk gaat het dan niet meer om het saldo op je bankrekening, maar dat je je tevreden voelt met wat je hebt.

Lees meer