Soms zeggen zelfstandige professionals: “Het gaat me niet om het geld!” Maar wist je dat geld razend belangrijk is voor je bedrijf? Alleen als je marketing en businessmodel op orde zijn, kun je namelijk voldoende mensen helpen. En alleen dan kun je met jou talent en expertise de wereld mooier maken.
Lees meer
Goed geld verdienen
10 redenen waarom je niet aan verkoop hoeft te doen
1. Je wilt niet ‘te commercieel’ overkomen.
2. Ze mochten eens denken dat je je wat verbeeldt of arrogant bent.
3. Verkopen lijkt wel bedelen om een klant.
Lees meer
De fabels over geld, die je niet moet geloven
‘Zul je er zuinig mee zijn, kind?’ Ze keek me indringend aan van achter haar gouden bril. Toen gaf ze me haar hand, met het briefje van vijf gulden erin strak opgevouwen.
Ik knikte ernstig.
‘Natuurlijk oma!’ antwoordde ik. Ik was net zeven geworden en was er van overtuigd: oma weet alles. Dus nam ik haar advies voor waarheid aan. Ik zou het geld goed bewaren, in mijn spaarpotje ‘voor later’. Het verkreukelde briefje van vijf gulden, dat ik jarenlang steevast voor mijn verjaardag van haar kreeg.
Maar er was iets, wat ik toen nog niet wist.
Lees meer
Het ingredient dat we bijna waren vergeten
Opeens zie ik het:
‘We zijn het allerbelangrijkste nog vergeten!’
Geschrokken kijken de jongens me aan:
‘Wat dan?’
Samen met de jongen sta ik in ons piepkleine keukentje in de caravan in Engeland. Het is dinsdagmiddag vier uur en dat betekent: high tea. Op vakantie in het buitenland doen we graag mee met gewoontes. Dus kijken we in Engeland lange cricketwedstrijden. En maken we high tea. De jongens kijken naar de prachtige bordjes boordevol hapjes: scones met jam en clotted cream, een blokje millionair’s shortbread, een stukje caramel, blokjes appels en wat druiven.
Dan zien ze het:
Lees meer
Hoe zelfstandigen makkelijk veel meer geld gaan maken
Met een opgewekte lach kijkt Jannie me aan: “Ja hoor, het gaat prima”. Dan is ze even stil. Ze kent me en weet dat ik ga doorvragen. Dus is ze dat alvast voor. “Nou ja, qua bedrijf kan het natuurlijk altijd beter”. Ze doet opnieuw een poging om opgewekt te lachen, maar haar blik laat zien wat ze écht denkt: het gaat helemaal niet zo lekker. Niet meer haar bedrijf en daardoor ook niet met haar. Soms kan ze ’s nachts wakker liggen. Dan zijn de gedachten niet meer te stoppen en gieren ze door haar hoofd: wat als ze vanaf nu nooit meer klanten krijgt? Ze zal haar huis uit moeten. Als een bedelaar moeten leven. Tussen de vuilniszakken in een portiek zitten.
Veel zelfstandigen herkennen zich in Jannie. Naar anderen toe presenteren ze zich zelfverzekerd. Vertellen ze opgewekt over dat leuke gesprek van vorige week (waarna het angstvallig stil bleef, maar dat vertellen ze je niet). Of over die mooie workshop van vorige maand (waarvan de kosten hoger waren dan de opbrengst). Naar buiten presenteren ze zich als succesvol, maar van binnen twijfelen ze. Er komt zo weinig geld binnen. Hoe moet het straks verder? Uit onderzoek blijkt dat veel zelfstandigen worstelen. Zo heeft maar liefst 10% van de zzp-ers een inkomen van nog geen €3.300. Per jaar! (bron: Onderzoek CBS ‘Achtergrondkenmerken en ontwikkelingen van zzp’ers in Nederland’, 2014).
Geld en zzp-ers. Het is een belangrijke combinatie. Als zelfstandige heb je immers niet de vanzelfsprekende maandelijkse overboeking van je salaris, zoals mensen in loondienst. Ook zaken als pensioenopbouw, een arbeidsongeschiktheidsverzekering of vakantiegeld worden niet meer voor je geregeld. Daar moet je zelf wat voor doen. En: dat kan best. Sterker nog: dat is zelfs verrassend eenvoudig!
Er is namelijk ook goed nieuws. Het is voor zelfstandigen namelijk eenvoudig om op korte termijn veel meer geld te maken. Ongeloofwaardig? Welnee! Juist als zelfstandige heb je een enorme regie over je geldstromen. Je kunt, veel meer dan collega’s in loondienst, zorgen voor een enorme boost van je inkomen. Mits je weet hoe je dat aanpakt.
Met de volgende tips ga je in korte tijd je inkomende geldstromen een enorme boost geven en je inkomen snel vergroten:
Lees meer
De onzichtbare motor die de vaart in jouw bedrijf bepaalt
Schichtig keken we om ons heen. Er was niemand in de buurt: nu kon het. Met zijn allen renden we naar de auto en we gluurden naar binnen. Enthousiast gilden we het uit: “Tweehonderd-en-twintig!” Dan renden we door naar de volgende auto in de straat. Hoe hard zou deze kunnen rijden?
Voor ons als kinderen was het vroeger een favoriet spelletje: kijken naar het grootste getal op de snelheidsmeter van een auto. Zo dachten we te kunnen zien hoe hard de auto kon rijden. Wisten wij veel dat de snelheid van een auto van iets anders afhing: niet van het getal op een dashboard, maar van het vermogen onder de motorkap. Dat konden we niet zien, dat bleef voor ons onzichtbaar.
Bij je bedrijf is het eigenlijk net zo. Hoe hard kan jouw bedrijf? Teveel ondernemers denken dat dat te zien is aan uiterlijk vertoon. Aan de snelle auto van de ondernemer, zijn strakke pak, of de indrukwekkende lijst met klanten. Maar niets is minder waar. Hoe hard je bedrijf gaat? Dat wordt bepaald onder de motorkap.
De grote vraag is: wat zit daar dan? Wat zit er onder de motorkap van je bedrijf? Is het je slimme online marketing? Je uitgekiende verkoopstrategie? Of dat knappe businessmodel? Nee, dat is het niet.
Veel ondernemers zijn verbaasd als ze ontdekken wat de snelheid van hun bedrijf bepaalt. De bepalende factor die alles bepaalt? Dat ben jij zelf. En dan gaat het niet om zaken als een goed verhaal kunnen verkopen, of razend extravert zijn. Weet je wat de snelheid in jouw bedrijf bepaalt? Weet je wat beïnvloedt of je echt gaat groeien? Of je je omzet en winst jaar na jaar weet te vergroten? Dat wordt bepaald onder de motorkap: door jouw mindset. Door je gedachten over geld.
Je geld-mindset is, net zoals de motor van een auto, grotendeels onzichtbaar. Hij is niet zo duidelijk meetbaar als het kekke dashboard of de lengte van je emaillijst. Maar uiteindelijk bepalen ze je succes.
Interessant is dat je de motor van een auto goed kunt onderhouden. Sterker nog: je kunt hem upgraden of tunen, waardoor je auto een stuk sneller gaat. Het leuke is: dat kan ook met jouw gedachten over geld. Je kunt er nooit naar omkijken, waardoor de kans op vastlopen en problemen in je bedrijf groot wordt. Of je kunt er veel over leren en met aandacht naar kijken, waardoor je zorgt voor een upgrade. Een hoger level van jezelf, je gedachten over geld, je bedrijf en je inkomen.
De grote vraag is natuurlijk: hoe goed ga jij je geld-gedachten-motortje onderhouden? Hoe ga jij zorgen dat je gedachten over geld slimmer worden? Hoe ga jij de vaart in je bedrijf een echte boost geven?