Business coach tips – Voor ZZP en ondernemer

Ben jij misschien hoogbegaafd? Welke kenmerken herken je?

‘Welnee, ik ben niet hoogbegaafd!” Veel zzp’ers waarmee ik werk, herkennen zich niet in het beeld van hoogbegaafd of bijzonder intelligent. Ze zeggen: “Ik heb nooit een klas overgeslagen op school”, terwijl ze wel op een hoog niveau functioneren.

Hoogbegaafden hebben een hoog IQ, soms wordt 130 als maatstaf aangehouden. Maar er zijn ook bijzonder begaafden, daarbij draait het niet alleen om IQ maar ook om andere typerende kenmerken. Als bijzonder begaafde ben je misschien minder extreem dan hoogbegaafden, maar je lijkt er wel op. Als je jezelf nou geen Einstein voelt (die het op school trouwens ook niet zo bijzonder deed), zijn er wellicht kenmerken van begaafden waarin je jezelf toch herkent.

Wat zijn de typerende kenmerken van bijzonder begaafden en hoogbegaafden? Wat herken jij bij jezelf?

Lees meer

Heb jij oprechte begaafden-drang of destructief duikgedrag?

Overig

door Ellen de Lange-Ros

Slimme, creatieve of (hoog)begaafde zzp’ers kunnen veel en willen graag al hun talenten inzetten. Daarom doen ze veel verschillende dingen. Maar soms hebben ze ook intelligent duikgedrag, om werk waar ze geen zin in hebben te ontlopen. Hoe herken je het verschil tussen een oprechte begaafden-drang naar diversiteit en duikgedrag dat destructief voor je is?

Wat is begaafden-drang?

In mijn rol als businesscoach werk ik regelmatig met begaafde professionals die over veel talenten beschikken en deze graag willen benutten. Het zijn van die slimme of creatieve mensen, die veel kunnen. Neem bijvoorbeeld Mark, die niet alleen kan tekenen maar ook graag prachtige teksten schrijft en websites met animaties bouwt voor zijn opdrachtgevers.De talenten van zulke bijzonder begaafde zzp’ers zijn niet alleen een geschenk, maar ook een innerlijke drang of passie. Ze moéten ze uiten om zich gelukkig te voelen.

Als begaafde persoon heb je vaak talloze talenten die allemaal tot uiting willen komen. Voor mensen in je omgeving kan dit soms onbegrijpelijk lijken: “Je hebt al een uitdagend bedrijf, waarom zou je investeren in een nieuwe hobby? Is het niet beter om het rustiger aan te doen? Neem eens wat ontspanning.”

Maar niets is minder waar! Begaafden voelen van binnenuit de drang om al hun intensiteiten en sterke kerntalenten te benutten. Dit is niet alleen ontspannend, maar geeft ook een voldaan gevoel. Die innerlijke drang is terecht; het is prima om eraan toe te geven.

Ik voel een sterke behoefte om te leren, me te verdiepen en mentaal volledig betrokken te zijn. Als kind verslond ik boeken en nog steeds vind ik het heerlijk om me in een onderwerp vast te bijten en erover na te denken. In mijn coaching met klanten, het schrijven van boeken en het ontwikkelen van nieuwe materialen kan ik deze passie volledig kwijt. Daarnaast heb ik een enorme behoefte aan beweging en buiten zijn. Daarom sport ik veel en werk ik tegenwoordig op dinsdag- en donderdagochtend in het bos bij een kasteel. De combinatie van intensief bewegen en diepgaand nadenken maakt me gelukkig en houdt me fit. Ik hou van reizen, dagtripjes, musea en steden bezoeken. Door de keuzes die ik heb gemaakt in mijn bedrijf, kan ik al deze aspecten uitstekend combineren in mijn werkweek.

Heb jij destructief duikgedrag?

De gezonde begaafden-drang ligt dicht aan tegen destructief gedrag. Bij begaafde zzp’ers is er namelijk wat bijzonders aan de hand met hun motivatie. Als ze willen kunnen ze in korte tijd enorm veel neerzetten. Maar willen ze niet, dan zijn ze niet vooruit te branden. Of ze verzinnen, vaak volkomen onbewust, ontsnappingen van werk waar ze geen zin in hebben. Hun duikgedrag is net zo begaafd en kan op de meest creatieve manieren opduiken. Herkenbaar?

Begaafden-drang of ontsnapping?

Het onderscheiden van je authentieke drang om al je talenten in te zetten, je gezonde leergierigheid die je naar nieuwe gebieden drijft, en een minder constructieve ontsnappingsdrang die je uit oncomfortabele situaties wegjaagt, kan lastig zijn.

Om te bepalen of een drang constructief is, kun je jezelf de volgende vragen stellen:

Lees meer

De funnel valstrik: wat elke zzp’er moet weten

Businesscoach, Funnel voor zzp, Marketing

door Ellen de Lange-Ros

Een funnel voor zzp’ers wordt volop gepromoot en aanbevolen. Het klinkt ook ideaal: een systeem bouwen waarmee je vanzelf precies de goede klanten aantrekt die graag bij je kopen. Helaas valt de praktijk vaak tegen. Wat kun je als begaafde zzp’er nou echt met een funnel? En wanneer kun je ze beter niet inzetten?

De tegenvallers van Jonas

Funnel voor zzp'ers - Jonas is teleurgesteld

Jonas is een creatieve grafisch ontwerper, die zijn magie wil delen met meer kleine ondernemingen. Geïnspireerd door de succesverhalen om hem heen, duikt hij in de wereld van verkoopfunnels. Hij droomt van een vloeiend proces dat potentiële klanten moeiteloos naar hem toe leidt. Maar al snel raakt hij verstrikt in een web van automatische e-mails, landingspagina’s en sociale media advertenties.

Een paar maanden en heel wat inspanning verder, merkt Jonas dat hij vastzit. Zijn dagen worden gevuld met het finetunen van de funnel in plaats van zijn passie: ontwerpen. De technische kant van het funnelbeheer overweldigt hem, en de stress om de conversies te verhogen, weegt zwaar.

Het meest teleurstellend? De leads zijn niet wat hij hoopte. Hij zoekt naar klanten die de waarde van diepgaande, strategische branding begrijpen, maar eindigt met mensen die alleen op zoek zijn naar de laagste prijs.

Wat is een funnel?

Een funnel voor zzp’ers, zoals die tegenwoordig vaak wordt aangeprezen, is een geautomatiseerd marketing- en verkoopproces met digitale tools. Daarmee leid je potentiële klanten systematisch door verschillende stadia van betrokkenheid.

Zo’n funnel begint met het verzamelen van contactgegevens, meestal via een inschrijfformulier op een website, waarbij de bezoeker iets van waarde krijgt, zoals een gratis e-book, webinar, of nieuwsbrief, in ruil voor hun e-mailadres. Vervolgens worden deze contacten door een reeks vooraf ingestelde e-mails geleid, die ontworpen zijn om hun interesse te wekken, vertrouwen op te bouwen, en uiteindelijk aan te zetten tot een aankoop of andere gewenste actie.

Deze e-mails en acties zijn zorgvuldig getimed en gepersonaliseerd op basis van het gedrag en de interacties van de ontvanger met de content, waardoor de kans op conversie wordt gemaximaliseerd. Zo’n funnel maakt gebruik van emailsystemen en analyses van de conversie, om verkopen te optimaliseren.

Wat zijn de voordelen van een funnel voor zzp’ers? En wanneer kun je er beter niet mee werken?

Lees meer

Zo ontwikkel je nieuw aanbod voor je beste klanten

Aanbod ontwikkelen, Businesscoach

door Ellen de Lange-Ros

Je eigen producten en aanbod verzinnen is een vaardigheid die voor slimme of creatieve zzp-ers geweldig is om te leren. Zulke begaafde zelfstandigen hebben veel expertise en vaardigheden. Bovendien leren ze dankzij hun leerhonger en nieuwsgierigheid continu nieuwe dingen. Het is fijn als je regelmatig van je talenten en ideeën een product of aanbod kunt maken, dat je zo vormgeeft dat je fans er enthousiast over zijn en het graag van je willen kopen. Zo kun je je creativiteit eindeloos kwijt in je bedrijf, er andere mensen blij mee maken en ook nog geld mee verdienen. Hoe lekker is dat!

Het kunnen ontwikkelen van je eigen producten of diensten is geen talent: het is iets waar je mee kunt spelen, oefenen en experimenteren. Ja, jij kunt het ook. Al doende wordt je hoofd er handiger in, waardoor je na verloop van tijd zonder enige moeite, bijvoorbeeld terwijl je op de fiets zit op weg naar een opdrachtgever, een compleet aanbod uitdenkt waar jij en je fans jarenlang lol van hebben.

Maar hoe pak je dat aan?

Lees meer

ZZP-er en werken voor een vaste prijs? Dit zijn de voordelen

Overig

door Ellen de Lange-Ros

Veel ZZP-ers werken voor een uurtarief, bijvoorbeeld als interim professional of als therapeut, coach, websitebouwer, marketeer, of een andere specialisme. Het lijkt zo gangbaar, werken voor een uurtarief. Maar wist je dat werken voor een uurtarief helemaal niet zo handig is. Sterker nog: welke voor een vaste prijs heeft veel voordelen. Ontdek welke voordelen het werken voor een vaste prijs voor jou kan hebben.

Dit artikel is een stuk uit mijn nieuwe boek, speciaal voor slimme, creatieve en hoogbegaafde zzp-ers. Op de hoogte worden gehouden en straks gratis een aantal hoofdstukken van het boek lezen? Klik dan hier en laat je mailadres even achter.

Ga als zzp-er werken voor een vaste prijs

Werken voor een uurtarief is niet ideaal, niet voor opdrachtgevers en zeker niet voor begaafde professionals. Dé manier om het anders te doen is: ga werken voor een vaste prijs. Werken voor een vaste prijs lijkt ingewikkeld, maar in de praktijk is het uitstekend mogelijk. Niet alleen voor interim professionals, maar bijvoorbeeld ook voor dienstverlenende zelfstandigen met een eigen praktijk. Maar waarom zou je dat willen?

Wat zijn voordelen van het werken met een vaste prijs, voor jezelf en voor je klanten.

Lees meer

Waarom zijn (hoog)begaafde zzp-ers anders?

Hoogbegaafd

door Ellen de Lange-Ros

In mijn werk als business coach werk ik met slimme, creatieve of hoogbegaafde zelfstandige professionals. Mensen die snel denken, met een brede interesse.

Wat me in de begeleiding van deze cliënten ging opvallen, is dat deze groep begaafde professionals bijzonder is. Hoe meer ik me in deze groep ging verdiepen, hoe meer bijzonderheden ik ging zien:

Ze hebben niet alleen cognitieve vaardigheden, maar zijn ook bijzonder op andere gebieden.
Vaak hebben ze veel energie en kunnen ze bijzonder gevoelig zijn. Dat kan gaan om emoties, maar ook om geluid, licht, etiketten in kleding, of voedingsstoffen. De gevoeligheid kan lastig zijn maar heeft ook voordelen, bijvoorbeeld een sterke intuïtie, gevoel voor timing, of inzicht in sociale verbanden.
Ze kunnen verschillende interesses hebben en op meerdere gebieden uitblinken. Ze hebben veel talenten die ze graag allemaal inzetten, soms op heel verschillende gebieden.

Ik noem deze professionals ‘bijzonder begaafd’. Daaronder vallen hoogbegaafden, maar ook andere slimme en creatieve professionals; de criteria voor IQ zijn minder belangrijk. Het gaat ook om mensen die op school niet de hoogste cijfers haalden, maar wel bijzondere begaafdheden hebben.

Wat maakt deze groep zzp-ers anders?

Lees meer