Business coach tips – Voor ZZP en ondernemer

Schichtig keken we om ons heen. Er was niemand in de buurt: nu kon het. Met zijn allen renden we naar de auto en we gluurden naar binnen. Enthousiast gilden we het uit: “Tweehonderd-en-twintig!” Dan renden we door naar de volgende auto in de straat. Hoe hard zou deze kunnen rijden?

Voor ons als kinderen was het vroeger een favoriet spelletje: kijken naar het grootste getal op de snelheidsmeter van een auto. Zo dachten we te kunnen zien hoe hard de auto kon rijden. Wisten wij veel dat de snelheid van een auto van iets anders afhing: niet van het getal op een dashboard, maar van het vermogen onder de motorkap. Dat konden we niet zien, dat bleef voor ons onzichtbaar.

Bij je bedrijf is het eigenlijk net zo. Hoe hard kan jouw bedrijf? Teveel ondernemers denken dat dat te zien is aan uiterlijk vertoon. Aan de snelle auto van de ondernemer, zijn strakke pak, of de indrukwekkende lijst met klanten. Maar niets is minder waar. Hoe hard je bedrijf gaat? Dat wordt bepaald onder de motorkap.

De grote vraag is: wat zit daar dan? Wat zit er onder de motorkap van je bedrijf? Is het je slimme online marketing? Je uitgekiende verkoopstrategie? Of dat knappe businessmodel? Nee, dat is het niet.

Veel ondernemers zijn verbaasd als ze ontdekken wat de snelheid van hun bedrijf bepaalt. De bepalende factor die alles bepaalt? Dat ben jij zelf. En dan gaat het niet om zaken als een goed verhaal kunnen verkopen, of razend extravert zijn. Weet je wat de snelheid in jouw bedrijf bepaalt? Weet je wat beïnvloedt of je echt gaat groeien? Of je je omzet en winst jaar na jaar weet te vergroten? Dat wordt bepaald onder de motorkap: door jouw mindset. Door je gedachten over geld.

Je geld-mindset is, net zoals de motor van een auto, grotendeels onzichtbaar. Hij is niet zo duidelijk meetbaar als het kekke dashboard of de lengte van je emaillijst. Maar uiteindelijk bepalen ze je succes.

Interessant is dat je de motor van een auto goed kunt onderhouden. Sterker nog: je kunt hem upgraden of tunen, waardoor je auto een stuk sneller gaat. Het leuke is: dat kan ook met jouw gedachten over geld. Je kunt er nooit naar omkijken, waardoor de kans op vastlopen en problemen in je bedrijf groot wordt. Of je kunt er veel over leren en met aandacht naar kijken, waardoor je zorgt voor een upgrade. Een hoger level van jezelf, je gedachten over geld, je bedrijf en je inkomen.

De grote vraag is natuurlijk: hoe goed ga jij je geld-gedachten-motortje onderhouden? Hoe ga jij zorgen dat je gedachten over geld slimmer worden? Hoe ga jij de vaart in je bedrijf een echte boost geven?

De 4 grootste misverstanden van zzp-ers over geld

Bedrijfsgroei, Geld, Goed geld verdienen, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Ondernemen, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Stilletjes sluipt Arjan over de gang, snel duikt hij het meest nabije toilet in. Hij kijkt even om en doet dan de deur zorgvuldig achter zich in het slot. Dan opent hij zijn smartphone en klikt op de app… weer niets! Hij had zo gehoopt dat die grote klant vandaag zijn factuur zou voldoen. Toch staat het geld nog steeds niet op zijn bankrekening. Hij zucht. Hoe moet dat nou? Hij vindt dat geld eigenlijk niet belangrijk is. Maar op deze manier kan het niet langer. Hij is zelf te laat met betalen van een paar grote leveranciers. Zo kan hij niet investeren. Straks gaat het nog eens echt mis met zijn bedrijf.

Ze lijken succesvol en roepen ‘dat het niet om het geld gaat’

Er zijn veel ondernemers zoals Arjan. Ze lijken succesvol voor de buitenwacht of roepen luidkeels ‘dat het hen niet om het geld gaat’. Toch piekeren ze stilletjes veel over geld. Veel te veel. Omdat ze krap bij kas zitten, te weinig verdienen of het verdiende geld als water door hun vingers glipt. Zo maken ze zich elke dag wel een keer zorgen over geld. Elke dag. Of elk uur. Terwijl ze met een klant een gesprek voeren over een offerte. Of terwijl ze met hun kinderen op het strand spelen. Steeds weer spelen de gedachten over geld op de achtergrond een rol. “Kan ik dat wel betalen?” “Hoe kom ik deze maand weer rond?” “Hoe betaal ik die onverwachtse factuur?” Dan zijn ze weer druk met de waan van de dag. Om even later weer in geld-gepeins te verzinken.

Al die gedachten over geld kosten je nodeloos veel energie

Dat is jammer! En niet nodig. Want al die onbewuste gedachten over geld kosten je nodeloos veel energie. Je kunt veel meer energie aan je bedrijf besteden, als je minder piekert over je geld. Maar hoe doe je dat dan? Minder piekeren over geld? Het klinkt eenvoudig, en dat is het eigenlijk ook. Als je maar over de goede manier over geld denkt.

Om dat te realiseren moet je afrekenen met een paar misverstanden. Hardnekkige misverstanden over geld die teveel zelfstandigen nu nog voor waar aannemen. Misverstanden die je klein houden. Die ervoor zorgen dat je minder groeit met je bedrijf. Dat je minder kunt betekenen voor je klanten.

De meest voorkomende misverstanden over geld

Wat zijn die meest voorkomende misverstanden van zelfstandigen over geld?
Lees meer

Wat jij nooit van een succesvolle ondernemer moet overnemen

Bedrijfsgroei, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Marketing, Ondernemen, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Volgeladen met hout komt het kleine eikenboompje het tuincentrum uit wandelen. Dikke stammen, lange palen een grote zak vol bladeren sleept hij met zich mee. Hij laadt zijn auto vol en rijdt naar terug naar zijn bos. Daar gaat hij vol energie aan de slag. Hij sjouwt en timmert. Hij sleept en werkt. Keihard. Hij is immers niet zomaar een beginnend boompje. Hij is een boom-met-ambitie. En hij weet precies hoe je een grote boom wordt. Dat heeft hij gezien, bij alle grote bomen in het weiland of het bos. Hij bezoekt hun events en kijkt precies hoe de grote bomen het doen. Hij zag al snel: dat kan hij ook. Hij voelt diep van binnen dat hij het in zich heeft om een hele grote te worden. Een prachtige grote boom. Met minder neemt hij geen genoegen.

Teleurgesteld kijkt hij om zich heen

Dus is hij nu vol energie aan de slag. Hij timmert een brede stam, maakt er lange palen aan vast en bestrooit alles voluit met de volle zakken met bladeren. Dan gaat hij er middenin staan. Hij is klaar voor een uitbundige zomer, waarin grote zwermen vogels hem zullen weten te vinden. Na een paar rustige dagen kijkt het kleine boompje verwonderd rond. Waar blijven die grote zwermen vogels nou? Overal in het bos had hij ze zien zitten op de grote bomen. Waarom komen ze dan niet naar hem toe? Hij snapt er niets van. Hij heeft zo hard gewerkt, had zoveel ambitie. Hij strekt zijn takken nog eens flink, wuift met zijn bladeren en wenkt naar de overvliegende zwermen vogels: “Kom maar!” Maar het lijkt of niemand hem ziet. Eenzaam en teleurgesteld staat hij in het grote bos. Heeft hij daar zo hard voor gewerkt? Arme kleine boom…

Toch denken veel zelfstandigen dat ze zo succesvol kunnen worden

Als het om een boompje gaat, dan lachen we hierom. Een grote boom ben je immers niet zomaar. Je kunt niet naar een tuincentrum rijden, een dikke stam, wat palen en bladeren kopen en zo jezelf omtoveren tot een grote boom. Toch denken veel zelfstandigen dat ze zo wél een grote ondernemer kunnen worden.

Ze denken: dat kan ik ook!

Ze gaan op zoek naar succesvolle ondernemers en kijken daar de kunst af. Ze zien een succesvol event met een grote zwerm klanten. Dan denken ze: dat kan ik ook! Als ik maar voldoende mails rondstuur, een videoteam inschakel en een goede virtuele assistent heb. Helaas werkt het zo niet. Je wordt geen grote ondernemer door snel een paar attributen aan te schaffen waar de grote ondernemers mee werken. Net zoals je geen grote boom wordt door een dikke stam te kopen. Groot worden? Dat doe je op een heel andere manier.
Lees meer

Ga niet naar netwerkborrels. En 3 andere tips om snel een gezond bedrijf neer te zetten

Bedrijfsgroei, Ideale klant en niche, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Meer klanten, Ondernemen

door Ellen de Lange-Ros

Moet je als ondernemer naar netwerkborrels? Of is dat helemaal niet nodig?

Op de netwerkborrel hoor ik de dame tegenover haar buurman praten: “Ach, voor jezelf starten, dat heeft nu eenmaal tijd nodig.”
Ik gluur over mijn schouder en zie haar staan. Slank, een vlotte jurk die perfect past bij haar hooggehakte schoenen. Ik hoor haar verder vertellen. Over haar jarenlange ervaring bij dat grote bedrijf. En de stap die ze drie jaren geleden heeft gezet om zelfstandig te worden. Haar buurman vraagt naar haar opdrachtgevers en dan valt ze stil. “Tja, voor jezelf starten is niet altijd eenvoudig”, zegt ze ontwijkend.

Volop naar netwerkborrels. Maar niet genoeg inkomen

Er zijn veel zelfstandigen zoals de dame op de borrel: carriere gemaakt binnen een organisatie, goede opleidingen gevolgd, expert in hun vak. Toch lukt het ze niet om als zelfstandige voldoende inkomen te verdienen. Het lijkt wel alsof het jaren duurt voordat je bedrijf van de grond komt. Moet je dan maar één dag per week voorzichtig beginnen? Of die droom van je eigen zaak in de ijskast zetten? Welnee!

Als zelfstandige kun je snel een goed bedrijf neerzetten. Zonder netwerkborrels

Jaren worstelen om klanten te krijgen is jammer en het hoeft niet zo te gaan. Sterker nog: als zelfstandige kun je snel een goedlopend bedrijf neerzetten zonder keihard te werken. De grote vraag is: hoe pak je dat dan aan?

Lees meer

Mijn grootste vergissing als ondernemer

Bedrijfsgroei, Business to business, Goed geld verdienen, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Ondernemen

door Ellen de Lange-Ros

Vroeger had ik er een enorme hekel aan. Verkopen. Ik had er beelden bij van tweedehands autoverkopers die elk afgereden wagentje aanprijsden als was het ‘van een oud dametje waar het altijd binnen heeft gestaan’. Of ik dacht aan de groezelige handelaren op die hete markt in Tunesië die veel te hoge prijzen vroegen, steevast vergezeld van een vettige lach en het onvermijdelijke: “Jij mij vriend! Ik jou goede prijs maken!”

Mijn verkoop-aversie bleef bestaan

Gelukkig had ik een academische opleiding zodat ik in elk geval ‘dat soort dingen’ nooit zou hoeven te doen. Ik hield me bezig met klantonderzoek voor dat grote bedrijf en maakte me druk over het gebrek aan klantgerichtheid van onze logge organisatie. Toen werd ik zelfstandig ondernemer. Ik ging mezelf verhuren als adviseur aan grote bedrijven. Maar mijn verkoop-aversie bleef bestaan. Als ik maar genoeg zou leren over online marketing, dan zou ik die verkooptrucs niet nodig hebben. Zo dacht ik opgewekt. Dus ging ik fanatiek aan de slag met bloggen en een online nieuwsbrief.

Mijn grootste vergissing als ondernemer

Totdat ik een grote ontdekking deed. Ik had het al die jaren verkeerd gezien. Het was mijn grootste vergissing als ondernemer. Hoe kon ik zo blind zijn?
Lees meer

Doe jij het ook? De vier fatale vormen van verkoop-ontduiking door zzp-ers

Bedrijfsgroei, Business to business, E-mailmarketing, Facebook voor ondernemers, Goed geld verdienen, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Internet voor je bedrijf, Marketing, Meer klanten, Ondernemen, Zakelijk bloggen

door Ellen de Lange-Ros

Paulien kijkt naar de telefoon, die vlak voor haar op het bureau ligt. Zal ze? Dan bedenkt ze zich. Nee, ze is er nog niet helemaal klaar voor. Natuurlijk kan ze die leuke manager van dat grote bedrijf die ze laatst sprak nu bellen. Maar wat als hij ‘nee’ zegt? Dan heeft ze die unieke kans voorgoed verprutst. Ze kan er beter nog even over nadenken. Haar voorstel beter uitwerken. Misschien haar homepage nog iets actueler maken. Wellicht éérst nog een extra blog schrijven. En natuurlijk moet ze ook nog afstemmen op haar echte ik, die diep van binnen zit. Die ze alleen bereikt met volop rust en ruimte. Misschien kan ze beter even naar het strand. Uitwaaien en tot rust komen. En daarna kijkt ze wat haar intuïtie haar ingeeft.

Uitstelgedrag waarmee ze zichzelf voor de gek houdt

Paulien is niet alleen in haar uitstelgedrag. Want dat is natuurlijk wat hier speelt. Ze wéét dat ze contact moet leggen met klanten. Ze wéét dat dat niet vanzelf gebeurt. Maar toch doet ze het niet. Ze stelt vreselijk uit. En heeft rond dat uitstelgedrag inmiddels allerlei prachtige verhalen paraat. Verhalen waarmee ze vooral zichzelf voor de gek houdt. Waarmee ze zichzelf wijs kan maken dat ze echt-echt-echt heel hard aan haar bedrijf werkt. En dat zomaar bellen naar een potentiële klant vandaag eventjes nog niet hoeft.

Veel zelfstandigen worstelen met verkoop-ontduiking

Er zijn veel zelfstandigen zoals Paulien. Ze hebben te weinig klanten, verdienen soms niet eens genoeg om van rond te komen. Ze leven op het inkomen van een partner, of een oud potje spaargeld dat snel slinkt. Toch lukt het ze niet om klanten te krijgen. Niet omdat ze niet slim genoeg zijn, of omdat ze niet hard werken. Het gaat vaak om hoogopgeleide mensen die lange dagen maken. En niets verdienen. Hoe kan dat? Eenvoudig: ze hebben last van verkoop-ontduiking! Verkoop-ontduiking zijn alle acties die je niét doet. Om jezelf maar niet te hoeven aanprijzen, om maar niet te hoeven verkopen.

De vier fatale vormen van verkoopontduiking

Wat zijn de meest hardnekkig vormen van verkoop-ontduiking? Ik zet ze graag voor je op een rijtje (mocht je ze bij je vriendin nog niet hebben herkend):
Lees meer