Facebook voor ondernemers

Maak jij hem ook? De meest gemaakte fout op Facebook

Bedrijfsgroei, Facebook voor ondernemers, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Internet voor je bedrijf, Marketing, Meer klanten, Ondernemen, Online marketing

door Ellen de Lange-Ros

Enthousiast klapt Annet haar laptop open. “Kijk, hier zie je hoe ik het doe. Het kost maar een tientje en levert me direct extra lezers van mijn bericht op”. Ze laat me haar advertentie op Facebook zien. Ik kijk stilletjes en zucht onhoorbaar. Ik wil haar enthousiasme niet smoren. Maar wat Annet doet, dat is nou net niét handig.

Ze is letterlijk geld aan het verbranden

Helaas zijn er veel zelfstandigen zoals Annet. Ze ontdekken advertenties op Facebook en laten zich verleiden tot een campagne. Zo hopen ze meer vind-ik-leuks te krijgen voor hun zakelijke pagina. Of ze boosten een berichtje, voor meer lezers en interactie. Het is jammer dat dit vaak heel weinig oplevert. Sterker nog: door zo aan de slag te gaan met Facebook, ben je letterlijk geld aan het verbranden. Nog erger: je stapt in de Facebook-val.

Alle anderen krijgen je bericht nooit te zien

Waarom moet je het niet zo aanpakken? Omdat vind-ik-leuks voor je pagina of het boosten van een bericht je meestal maar weinig opleveren. Wat veel ondernemers niet weten, is dat Facebook je bericht maar aan een fractie van je volgers laat zien. Dat percentage is de afgelopen jaren dramatisch gedaald, van 80% naar 20% en huidige schattingen houden het op 6%. Dat betekent dus dat van elke 100 fans of volgers van je pagina, er slechts 6 je bericht zien. Aan alle 94 anderen wordt jouw bericht niet getoond in hun tijdslijn door Facebook.

De Facebook-val klapt dicht

Wil je meer mensen bereiken? Dat kan. Dan moet je elk volgend bericht opnieuw boosten; en geld overmaken aan Facebook. Zo blijf je afhankelijk van Facebook en moet jij steeds weer in je beurs tasten. Het is iets dat veel ondernemers niet beseffen. Maar ga je op deze manier aan de slag? Dan klapt de Facebook-val dicht. Je blijft betalen. Erger nog: het rendement van dit soort campagnes is vaak dramatisch laag. Je krijgt er amper echte klanten mee.

Zo pakken de internet-goeroes het zelf aan

Moet je Facebook dan links laten liggen? Zo erg is het gelukkig niet. Het is juist andersom: adverteren op Facebook is op dit moment één van de meest lucratieve mogelijkheden. Je kunt er direct mee verdienen. Je kunt er razendsnel je emaillijst mee laten groeien.Vrijwel alle internetgoeroes en ervaren online marketeers doen het. Maar: zij betalen niét voor vind-ik-leuks. Wat zij doen is iets anders. Ze gebruiken Facebook om hun eigen online akker uit te breiden. Om echte fans te trekken, waarmee ze een duurzame band opbouwen, buiten Facebook. Fans die na verloop van tijd graag klant bij ze worden. Het goede nieuws: dat kun jij natuurlijk ook! Als je even investeert buiten Facebook. Als je eerst leert wat de goede aanpak is.

Lachend kijkt Annet met aan: “Ja, dat is een goed idee! Zo ga ik het voortaan doen. Ik weet zeker dat ik dan niet alleen meer lezers, maar ook meer klanten krijg. Dat is niet eens ingewikkeld, daar kan ik vandaag al mee beginnen!”

Wil je meer weten over zulke slimme ads op Facebook? Wil jij weten hoe je het adverteren op Facebook wél slim aanpakt? Doe dan mee met mijn gloednieuwe online programma ‘Fantastische Facebook Ads’. Je ontdekt hoe eenvoudig adverteren op Facebook kan zijn (als je weet hoe je het wél goed aanpakt). Je leert (zonder ingewikkelde techniek) hoe je een eenvoudige advertentie maakt die direct het goede resultaat oplevert. Je gaat je eigen hyper-effectieve advertentietekst schrijven (dat kan al met een paar zinnen, als je weet waar je op moet letten). Zonder dat je in de Facebook-val stapt. Zonder dat je geld verbrandt. Meer weten? Ontdek hier de kortste weg naar jouw fantastische Facebook ad.

De paar dingen, die het verschil maken voor jouw bedrijf

Bedrijfsgroei, E-mailmarketing, Facebook voor ondernemers, Goed geld verdienen, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Marketing, Meer klanten, Ondernemen

door Ellen de Lange-Ros

Ik was tien en liep er vol ontzag naar binnen. Hoge kasten. Rij na rij. Ademloos keek ik naar de eindeloze boeken die er stonden. Geweldig veel kennis. Ik werd er een beetje duizelig van. Als ik die toch eens allemaal kon lezen. Alles zou weten, wat er in die boeken staat.

Het was een jeugd-fascinatie de me lang bleef achtervolgen. Nog steeds mag ik graag een boekhandel binnenglippen. Nog steeds ben ik blij met de eindeloze rij boeken op mijn Kindle, die via mijn smartphone altijd binnen handbereik is.

Je hoeft geen Dr. Ir. te zijn om succesvol te worden

In de loop van de jaren leerde ik een onthutsende waarheid. De kennis uit al die boeken is niet nodig. De boeken waren niet nodig om verliefd te worden op die leuke blonde keeper uit het studentenvoetbalteam. Of om te beslissen om met hem te trouwen. De boeken waren ook niet nodig om kinderen te krijgen. Of om de keus te maken om een eigen bedrijf te starten.

Mijn accountant was het vergeten

Ik zie het ook in mijn werk met ondernemers: je hoeft echt geen titels als Dr. Ir. te hebben om succesvol te worden als ondernemer (het mag natuurlijk wel). Al moet ik er eerlijk bij zeggen: toen ik voor mezelf begon had ik wél veel baat bij dat ene boek voor zelfstandigen, over de basisregels van de belasting. Ik ontdekte dat mijn accountant iets was vergeten, waardoor ik prompt €1.500 terugkreeg. Toch leuk verdiend, dankzij dat ene boek.

Kennis die je leven makkelijker maakt

De verhouding met boeken en kennis is dubbel. Aan de ene kant is boek-kennis niet nodig in het leven. Niet voor de dingen waar het echt om gaat. Maar boekkennis kan je het leven wel makkelijker maken: een belastingvoordeeltje of nieuwe ideeën, waardoor je dingen slimmer of sneller aanpakt. Waardoor je sneller vooruit gaat met je bedrijf.

Wat zijn de paar dingen die het verschil maken?

Bij mijn klanten zie ik het ook. Ze investeren volop in kennis. Willen alles weten. Maar is dat nodig? Soms wel. En soms niet. Eigenlijk is het heel simpel. Meestal hoef je maar één of twee dingen anders te doen, om spectaculaire resultaten te halen met je bedrijf.

Maar wélke dingen je anders moet doen? Dat is de grote vraag. Soms moet je wel 10 of 100 of 1.000 boeken lezen. Om dat ene dingetje te ontdekken waardoor je meer resultaat hebt.

Daar kan ik een boek vol over schrijven

In mijn werk als business-coach is dit mijn grootste uitdaging. Ik probeer steeds razendsnel voor elke klant weer te ontdekken: wat is hier het ene kleine dingetje, dat het grote verschil gaat maken? Hoe kan deze ene klant, met een paar kleine veranderingen, grote stappen zetten? Het mooie is: als je dat ene ding hebt gevonden, merk je het direct. Zo halen klanten spectaculaire resultaten. Binnen een paar maanden, weken of soms zelfs dagen. Kicken! Voor hen, maar ook voor mij.

Voor mij is dat de essentie van ondernemen: met weinig moeite en gedoe veel impact hebben. Om zo goed geld te verdienen. Een lekkere belegde boterham voor jezelf, doordat je via je bedrijf goed doet voor je klanten en de wereld. Niet met hard werken en zwoegen, meer vanuit de eindeloze flow van zacht werken. Daar kan ik dan weer een boek over vol schrijven.

Inmiddels wordt het een hobby van me. Hoe kan ik mijn klanten helpen om enorme stappen te zetten, met zo weinig mogelijk moeite? Deze week start ik met een nieuw project: over Facebook. Want zeg nou zelf: als er iets is waar je jaren op kunt studeren, zijn het de honderden opties, knopjes, instellingen en beleidsveranderingen van Facebook. Maar hebben wij ondernemers daar zin in? Natuurlijk niet!

Daarom kun je vanaf nu meedoen aan een gloednieuwe online Facebook-training. De meest minimalistische training die je je kunt voorstellen. Waarin je niets meer leert dan de basis. Maar dan wel de basis die nodig is om écht meer klanten te krijgen. We gaan niet in op alle uitzonderingen, detailschermen of moeilijke knoppen. Je leert waar het om gaat: meer klanten krijgen. Met Fantastische Facebook Ads. Meer weten? Vanaf 18 december start het programma en inschrijven kan nu al. Hier lees je er alles over.

De fuik van Facebook die veel ondernemers niet kennen

Bedrijfsgroei, Facebook voor ondernemers, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Marketing, Ondernemen, Online marketing, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Na mijn lezing komt Bart op mij af. Een frons in zijn voorhoofd. Dan spreekt hij me aan: “Dus jij zegt dat Facebook gevaarlijk is?” Ik knik. Bart gaat door: “Denk jij echt dat ik mijn geld beter anders had kunnen investeren?” Ik knik opnieuw. Bart zucht. Hij slaat even met zijn hand op een tafel. Dan zegt hij kort: “Waarom heeft niemand me dat eerder verteld! Waarom heb ik dan zoveel geld aan Facebook-campagnes verstookt?! Als ik dit eerder had geweten…!”

Ik kom veel ondernemers tegen zoals Bart. Ze zijn slim en bijdehand. Willen groeien met hun bedrijf en proberen van alles uit. Zoals adverteren op Facebook. Dat is eerst even wennen: moet je kiezen voor een veiling of een vast bedrag, hoe stel je een doelgroep in? Maar met wat goede wil kom je daar nog wel uit. Dan komt het spannende deel: het instellen van een budget. Met een klein bedrag lijkt het veilig om te beginnen. Al snel zie je resultaten: extra likes van je zakelijke pagina, meer vrienden. Dat lijkt geweldig en smaakt naar meer. Je gaat snel opnieuw een campagne doen, om het effect te vergroten.

Door te adverteren op Facebook, zwem je in een fuik

Wat veel ondernemers niet zien, is dat ze door te adverteren op Facebook in een fuik terecht komen. Want adverteren op Facebook heeft een aantal enorme nadelen. Zaken die Bart niet wist. Omdat niemand het hem had verteld. Zo spendeerde hij veel geld op Facebook, waar hij met zijn bedrijf weinig mee opschiet.

Wat deed Bart fout? En wat had hij anders moeten doen?
Lees meer

De 5 stappen naar succes op online media voor zzp-ers

Bedrijfsgroei, Facebook voor ondernemers, Ideale klant en niche, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Internet voor je bedrijf, Marketing, Meer klanten, Ondernemen, Online marketing, Zakelijk bloggen, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Geïrriteerd loopt Annet na de tafel met drankjes, tijdens de netwerkborrel voor zzp-ers. Ze heeft net een lange presentatie aangehoord over sociale media: Twitter, Facebook, Pinterest, Instagram. Ze is niet dom, heeft zelfs een academische opleiding. Toch duizelt haar hoofd nu. Want ze heeft het gevoel dat ze nog minder wist dan vanochtend, toen ze hier binnenliep. Ze wéét dat sociale media steeds belangrijker worden. Maar wat moet ze er zelf mee? Wat kan zij er mee, in haar bedrijf? Ze hoopte hier antwoorden te vinden. In plaats daarvan gaat ze met nog meer vragen naar huis.

Veel zelfstandigen zijn als Annet. Slim, ondernemend en hoog-opgeleid. Ze weten dat sociale media belangrijk zijn. Een account aanmaken op Facebook of Twitter, daar kom je zelf wel uit. Maar dan? Hoe zet je al die online media nou echt slim in voor je bedrijf? Zodat het je niet teveel tijd kost, maar wel klanten oplevert? Dat blijkt een hele uitdaging. Voordat je het weet heb je veel tijd en geld verbrand aan online media die je niets oplevert.

Toch hoeft dat niet zo te zijn. Je kunt online media ook op een slimme manier inzetten. Zodat het je veel tijd bespaart. Zodat jij niet hoeft te zwoegen en zweten, maar zachter kunt werken. Mits je weet hoe je het aanpakt. Succesvol klanten krijgen met online media? Dat is ook voor jouw bedrijf weggelegd. Zo pak je dat aan:
Lees meer

Heeft jouw bedrijf online kiespijn?

Facebook voor ondernemers, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Marketing, Ondernemen, Sociale media

door Ellen de Lange-Ros

Samen met een vriend zit je in een bar. Drankje erbij. Lekker praten. Dan voel je plots een pijnscheut in je mond. Ai, dat doet pijn! Je weet direct wat het is: die vervelende kies. Steeds vaker doet hij pijn. Voorzichtig wrijf je met je tong door je mond. Auw! Dit kan zo niet langer. Dan vraag je je vriend om hulp. “Wil jij eens even naar mijn kies kijken? Hij doet steeds zo’n pijn.” Je vriend knikt behulpzaam. Die heeft zelf immers ook regelmatig last van een pijnlijke kies. En weet er dus alles van. Je vriend kijkt naar je kies en geeft je een paar snelle tips.

Is je kiespijn nou weg? Is je probleem nou over? Ben je hiermee geholpen? Welnee! Je doet er beter aan om een professional naar die kies te laten kijken. Om een tandarts te bezoeken. Die kan je snel en eenvoudig voorgoed van je kiespijn afhelpen.

Toch is dit precies wat veel ondernemers of zelfstandigen doen, als het gaat om sociale media of hun website. Geef eens toe: hoe vaak zit je niet met een paar collega zzp-ers te praten over sociale media voor je bedrijf? De adviezen vliegen over tafel. Iedereen heeft er een mening over: “Je moet gewoon volop adverteren op Facebook, dan krijg je vanzelf veel likes”. “Facebook, daar moet je helemaal niets mee doen want jongeren trekken daar weg, Pinterest gaat het helemaal worden.” “Pinterest, welnee, ik zit juist volop op Instagram. Ik krijg er nog niet zoveel klanten mee, maar dat gaat vast snel komen.”

Of je laat bevriende ondernemers eens naar je website kijken: een ontwerper, iemand die alles van presenteren weet, die aardige coach. Te vaak zijn dat echter mensen die zelf ook niets via hun website verkopen. Dat is als advies vragen aan een vriend over je tandpijn, in plaats van een professionele tandarts te bezoeken.

Klanten krijgen met sociale media? Dat is een vak waar je veel over kunt leren. Net zoals een tandarts alles over kiezen heeft geleerd. Je kunt dagenlang met onwetende vrienden over online media bomen. Maar wil je echt stappen zetten? Dan kun je beter een professional inschakelen. Iemand die weet hoe het werkt. Die zelf ervaring heeft met online klanten krijgen. Iemand die je van je online kiespijn afhelpt met adviezen die wél werken. Die weet hoe je online media slim inzet in jouw bedrijf. Die je vertelt hoe je wel meer klanten krijgt.

Hoe lang blijf jij nog rondlopen met online kiespijn? En hoe lang blijf jij nog advies vragen aan je onwetende vrienden?

Hoe krijg ik meer vind-ik-leuks?

Facebook voor ondernemers

door Ellen de Lange-Ros

Dit artikel is geschreven door Anne Raaymakers, zij is Social Media Marketing Coach, over Facebook, LinkedIn, Twitter, Pinterest, bloggen en social marketing.

Een vraag die ik vaak krijg is: “Hoe krijg ik meer vind-ik-leuks?” Dat mensen dat vragen snap ik, maar ik vind het opmerkelijk hoe belangrijk ze het vinden. Facebook werkt zelfs mee aan het in stand houden van het misverstand dat veel vind-ik-leuks belangrijk zijn.

Het misverstand van de vind-ik-leuk

Die vind-ik-leuks zijn eigenlijk alleen belangrijk in het begin van het bestaan van je Facebook pagina. Dan heb je een bepaald aantal vind-ik-leuks nodig voor bepaalde functionaliteiten. Zo kan het bekijken van je statistieken (Facebook Insights) bijvoorbeeld pas vanaf 30 vind-ik-leuks.

Het misverstand van getoonde berichten

Ook een misverstand is, dat mensen die jouw pagina leuk vinden zich abonneren op jouw berichten op je Facebookpagina. Helaas is dat niet zo. Als er tussen de fan en jou, je pagina, na de vind-ik-leuk geen interactie meer plaats vindt, zullen jouw updates niet verschijnen in hun nieuwsoverzicht. Facebook leest het belang van jouw bericht voor die fan af aan de interactie tussen jullie. Als die interactie, behalve 1 vind-ik-leuk, niet plaats vindt, neemt Facebook aan, dat jouw berichten niet relevant zijn voor je fan en zullen jouw berichten niet getoond worden in het nieuwsoverzicht van je fan. Maar hoe moet het dan wel?
Lees meer