Zakelijk bloggen

Bloggen voor je bedrijf? Dit wil jouw klant graag lezen

Bedrijfsgroei, Internet voor je bedrijf, Marketing, Meer klanten, MKB, Ondernemen, Online marketing, Sociale media, Zakelijk bloggen, ZZP, ZZP begeleider

door Ellen de Lange-Ros

Samen met Gijs zit ik te borrelen na het seminar over online marketing. Hij ziet dat online media zijn accountantsbureau kunnen helpen. Zo wil hij, met z’n personeel, beginnen met een zakelijk blog. Maar hoe pakt hij dat aan? Waar kan hij nou over bloggen? Kan een blog over accountancy wel interessant zijn?

Veel ondernemers twijfelen over een zakelijke blog

Veel ondernemers twijfelen over een zakelijke blog, net als Gijs. Het lijkt ze geweldig om met een continue stroom aan artikelen meer klanten te interesseren voor hun bedrijf. Ze hebben volop experts in huis met een goede opleiding. Mensen die lange stukken schrijven. Die veel over hun vak weten. Die graag met klanten praten. Die zouden toch ook moeten kunnen bloggen? Toch komt het er vaak niet van. Want hoe pak je dat aan? Wat zijn goede onderwerpen om over te bloggen voor je bedrijf? Hoe boei je klanten en voorkom je saaie artikelen die niemand leest?

Met de volgende tips wordt bloggen niet langer een worsteling, maar zorg je snel voor een continue stroom aan goede artikelen die potentiële klanten graag lezen.
Lees meer

De meest gemaakte fouten van zakelijke bloggers. Maak jij ze ook?

Bedrijfsgroei, E-mailmarketing, Ideale klant en niche, Internet voor je bedrijf, Marketing, Meer klanten, MKB, Ondernemen, Sociale media, Zakelijk bloggen, ZZP, ZZP begeleider

door Ellen de Lange-Ros

Catherine is een enthousiaste ondernemer. Ze heeft al tijden een blog en daarop schrijft ze regelmatig artikelen. Haar stijl is leuk: scherpe observaties, mooie zinnen, een eigen mening. Ze krijgt vaak lovende woorden voor haar blogs van haar familie of vrienden. Dan vraag ik haar naar de zakelijke resultaten van haar blog. Wat is de opbrengst van haar blog voor haar bedrijf? Catherine valt even stil: “Tja, zo direct zie je het effect van een blog natuurlijk niet. Het gaat meer indirect. Ik hoop een naam op te bouwen, waardoor mensen me kennen en vertrouwen. De verkopen komen dan later”. Catherine kijkt me weifelend aan: “Of moet ik misschien eens een schrijfcursus gaan volgen? Zodat m’n blog nog beter wordt?” Ik schud m’n hoofd. Dat is zeker geen oplossing. Wat moet Catherine wel doen?
Lees meer

Klantverhaal: Hoe Jacqueline klanten trekt met haar blog

Bedrijfsgroei, Facebook voor ondernemers, Marketing, Meer klanten, MKB, Ondernemen, Online marketing, Sociale media, Twitter, Zakelijk bloggen, ZZP, ZZP begeleider

door Ellen de Lange-Ros

Op een regenachtige dinsdagmiddag wordt ik gebeld door Jacqueline. Ze is zelfstandige en werkt als trainer/coach. Ze draait goed en maakt jaarlijks een mooie omzet. Tenminste… dat lukte haar tot nu toe. Toch worstelt ze met haar bedrijf: “Ik heb het gevoel dat er veel meer in zit. Ik werk nu steeds maar in een klein kringetje van bekenden en een paar bureaus. Ik heb nu wel werk, maar ik weet eigenlijk nooit of dat volgende maand nog zo is. Daar kan ik letterlijk wakker van liggen.”

Ik wil creatiever werken. Hoe pak ik dat aan?

Al pratend merk ik het enthousiasme van Jacqueline. Ze leeft voor haar vak en heeft haar klanten veel te bieden. Maar op dit moment is dat beklemmend: “Ik ben heel creatief en vind het geweldig om nieuwe dingen te verzinnen. Ik kan dansen, tekenen, coachen, van alles. Maar in m’n huidige projecten kan ik dat amper laten zien. De bureau’s willen me steeds weer inzetten op dezelfde trajecten, maar ik wil creatiever werken. Hoe pak ik dat aan?”

Hoe kunnen klanten me vinden op internet?

We praten nog even door en stellen vast dat ze online vrijwel niet aanwezig is. Ze heeft een keurige website, maar die is saai. Haar creativiteit is niet zichtbaar. Ook is de website statisch; er is al een jaar geen nieuw bericht verschenen. Voor Google is haar site onbelangrijk. Potentiële klanten die een goede trainer zoeken zullen haar niet vinden. Toch is Jacqueline wel geïnteresseerd in online media: “Het lijkt me geweldig om te bloggen en verhalen te vertellen aan m’n klanten. M’n hoofd zit vol met ideeën. Maar hoe realiseer ik die? Ik heb geen idee waar ik moet beginnen.” Ze besluit om zich in te schrijven voor een Groei-programma.

Een aantrekkelijke website met goede artikelen

Jacqueline is als een spons in het Groei-programma. Ze zuigt alles op wat ze leert over online media en krijgt concreet advies bij haar website. Ze leert hoe ze zelf haar website kan bijhouden, zonder ingewikkelde techniek en zonder dat het haar veel tijd kost. Al snel heeft ze een mooie homepage die voor haar klanten aantrekkelijk is.

Jacqueline wil graag bloggen en In het Groei-programma leert ze hoe ze dat aanpakt. Ze leert wat haar klanten willen lezen en met haar creativiteit heeft ze al snel een lijst van vijftien onderwerpen waarover ze gaat schrijven. Ook leert ze hoe ze een leuk artikel schrijft waarmee ze echt klanten trekt. Dat spreekt aan. De eerste artikelen kosten nog wat zweetdruppeltjes, maar al snel heeft ze de smaak te pakken. Ze gaat regelmatig schrijven en start een nieuwsbrief en emaillijst. Dat lukt haar snel, met de tips uit het Groei-programma.

Een nieuwe training lanceren en creatief werken

In het najaar spreek ik Jacqueline weer. Ze is enthousiast. Ze schrijft regelmatig en haar emaillijst groeit gestaag. Ik vertel dat ik onder de indruk ben: “Je hebt in korte tijd veel neergezet. Veel ondernemers hebben hier jaren voor nodig”. Terwijl we doorpraten vertelt Jacqueline over de stappen die ze nu kan zetten: niet meer alleen werken via bureau’s, maar eigen klanten werven. Een complete nieuwe eigen training staat al op haar website. Daarin kan ze veel meer creativiteit kwijt. Bovendien gaat ze nu online klanten trekken, ook buiten haar bekende kringetje.

Ze concludeert: “Ik ben geen techneut en vroeg me af of dit bij mij wel zou werken. Maar het viel enorm mee en is allemaal ontzettend leuk. Ik kan nu zoveel meer met m’n bedrijf. Ik ben enorm blij dat ik deze stap heb gezet”.

Wil jij ook online media slimmer inzetten in je bedrijf, maar weet je niet waar je moet beginnen? Lees meer over mijn Groei-programma’s of neem contact op voor een GroeiScan, waarin we samen vaststellen wat jij nodig hebt om sneller te groeien. Ik help je graag!

Waarom veel ondernemers in een oude auto rijden zonder dat ze het zelf zien

Bedrijfsgroei, Facebook voor ondernemers, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Internet voor je bedrijf, Marketing, Meer klanten, MKB, Online marketing, Sociale media, Twitter, Zakelijk bloggen, ZZP, ZZP begeleider

door Ellen de Lange-Ros

In een glimmende auto komt Robert de parkeerplaats oprijden. “Ik moet er natuurlijk wel representatief uitzien als ondernemer”, legt hij uit als ik zijn auto bewonder. “Ik bedoel, mijn klanten zien ook in welke auto ik rijd. Als ondernemer kan ik het niet maken om in een oud wagentje aan te komen.” Zijn uitleg klinkt logisch. Maar dat is het allerminst.

Wat Robert op dat moment niet beseft, is dat hij voor veel klanten toch in een oud wagentje rijd. Dat z’n klanten hoofdschuddend kijken als het over Robert en z’n bedrijf gaat. Hij denkt dat hij met de grote glimmende auto goed voor de dag komt. Maar is dat wel zo?
Lees meer

Succes begint nooit op sociale media

Business to business, Facebook voor ondernemers, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Internet voor je bedrijf, Marketing, Meer klanten, Ondernemen, Online marketing, Sociale media, Twitter, Zakelijk bloggen, ZZP begeleider

door Ellen de Lange-Ros

Op het congres over sociale media loop ik John tegen het lijf. Hij komt net van een presentatie over Pinterest en is razend enthousiast: “Pinterest is nu nog klein, maar het groeit snel. Het is razend interessant en er zijn volop kansen! Daar ga ik tijd in investeren”, zo vertelt hij. Aan het einde van de middag zie ik hem weglopen van het event. Hij stapt in z’n derdehands-auto die pas na een paar pogingen start.

Op hetzelfde event zie ik Huug zitten. Hij zit in een hoekje, achter een stapel boeken. Maar eigenlijk zie ik Huug amper, want de hele dag staan er mensen om hem heen. Lezers van z’n boeken, blog of nieuwsbrief die graag een handtekening willen. Huug waait niet met alle winden mee. Hij doet al ruim tien jaar waarin hij goed is en heeft daarmee een trouwe schare fans opgebouwd. Fans die steeds meer bij hem kopen. Nieuwe boeken of diensten die hij lanceert zijn steevast een succes. Ook financieel. Huug weet veel van online media, maar eigenlijk is hij in z’n bedrijf verrassend traditioneel. Hij vertelt dat hij de meerderheid van z’n klanten nog steeds krijgt via de aloude email: “Die nieuwe media zoals Google+ en Pinterest zijn leuk om als hobby mee te spelen. Maar voor m’n bedrijf zijn ze niet van belang”, vertelt hij rustig. Ondertussen deelt hij een handtekening uit aan een trouwe lezer van z’n nieuwsbrief.

Als het om sociale media gaat, zie ik veel ondernemers als John. Ze volgen alle hypes en springen steeds weer op de nieuwste trein. Maar met al dat rondrennen maken ze weinig voortgang. Ze bouwen weinig op, verdienen weinig en zijn altijd druk met het nieuwste van het nieuwste. Dat het ook anders kan, laat Huug zien. Hij weet veel van nieuwe media, maar gebruikt die in z’n bedrijf beperkt. Het draait bij hem niet om de nieuwste tools. Bij hem gaat het maar om een ding: mooie dingen maken voor z’n klanten. Daarbij maakt hij graag gebruik van nieuwe media, maar alleen als ze perfect passen bij zijn bedrijf en z’n klanten. Veel media gebruikt hij als hobby. Een nieuwe trend kijkt hij eerst een tijdje aan, voordat hij er in z’n bedrijf mee investeert. Die strategie is bijzonder rendabel. Hij is inmiddels een grote naam in het vakgebied met een fantastisch inkomen.

Succes begint niet op online media

Wil jij online media slim inzetten in je bedrijf? Besef je dan dat succes niet begint op die media, maar erbuiten. Succes begint met mooie dingen doen voor je klanten, je klanten uitstekend kennen. Klanten die graag goed betalen voor wat jij te bieden hebt. Succes begint met online contact zoeken, met klanten die het willen, op een manier die bij jou en hen past. Daarbij kun je nieuwe media uitstekend gebruiken.

Succes begint met klanten die graag aan jou betalen

Succes begint nooit op nieuwe media. Succes begint met oude klanten die graag betalen voor het moois dat jij te bieden hebt. Daarna kunnen nieuwe media je succes versterken. Het is een eenvoudige les die Huug met z’n grote klantenkring allang kent, maar die John nog steeds niet begrijpt terwijl hij doorholt naar de volgende hype. Vraag je eens af wie jij wilt zijn: wordt jij als Huug, die mooie dingen maakt én nieuwe media precies begrijpt? Of blijf je als John onwetend doorhollen naar de volgende hype?

Wil je weten hoe je Facebook wél succesvol inzet in je bedrijf? Download dan hier gratis de checklist met 11 essentiële tips voor bedrijven op Facebook.