ZZP

Toen we het huis kochten, was het ons natuurlijk niet opgevallen. Hoe konden wij vermoeden welk drama de wit gestucte muren voor ons verborgen hielden? Maar na een paar weken werd het akelig duidelijk.

Dit was totaal verrot!

De voorman riep me, toen ik de voortgang van de verbouwing kwam bekijken: “Mevrouw, hebt u eventjes?” Aan zijn blik zag ik direct dat er iets niet pluis was. Hij ging me voor naar de badkamer: “Kijk, dit wil ik u even laten zien”. Ik keek met een wazige blik; wat wilde hij me nou laten zien? Hij wees naar de hardhouten balken onder de vloertegels. Op een flink aantal plekken was die balk niet meer hard-hout, maar meer splintertjes-hout. Totaal verrot! Hoe kon dat nou? Hij constateerde: “Dit lekt!”

We konden nog net erger voorkomen

We vonden snel wat de houtrot veroorzaakte: de vorige bewoners gebruikten hun bad als douche, maar daar waren de muren niet op berekend. Die lieten het water gestaag door, dat zich onder het bad in de balken verzamelde. De dragende balken van de badkamervloer annex het plafond van de keuken waren compleet verrot. Het was een kwestie van tijd, dan was het bad door het plafond in de keuken gestort. Gelukkig ontdekten we het bij de verbouwing. We konden de balken laten vervangen (kostbaar!) en erger voorkomen.

Veel zelfstandigen lekken, zonder dat ze het zelf merken

Dit is later een mooie anecdote als het om de aankoop van een nieuw huis gaat. Maar wat veel erger is: veel zelfstandigen lekken ook. Zonder dat ze het zelf merken. In hun bedrijf! Zo’n geld-lek kan nog schadelijker zijn dan de lekkage in ons huis. Sterker nog: het kan je veel geld kosten én je bedrijf ondermijnen. Het kan er de oorzaak van zijn dat je bedrijf niet van de grond komt, of onverwachts instort. Hoe kan dat?
Lees meer

Waarom je sommige klanten nooit korting moet geven

Bedrijfsgroei, Geld, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Meer klanten, Ondernemen, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Tegen de warme stenen muur die nog nagloeit van de zon staat de druif. Grote lichtgroene bladeren met daarop de volle trossen met donkere paarse vruchten. De hele dag hebben ze uit alle macht de warme zon opgevangen. Nu gloeien ze na, je ziet de zoete fruitsuikers in de druif haast ontstaan. Aan de andere kant van de tuin staat de vochtige houten schutting, op het kille natte noordwesten. Tegen de schutting groeit een kleurrijke hortensia die van deze schaduwrijke plek houdt en elk jaar uitbundiger wordt. Ernaast staat donkere vergeet-mij-nietjes die licht kleuren op de donkere vochtige grond.

In mijn tuin staan allerlei verschillende planten, vele verschillende types. Ze zien er anders uit, hebben voorkeur voor een andere plek. Ik prijs mijn tuinman, die maandelijks alles onderhoudt en precies weet welke planten waar van houden. Zo groeit alles uitbundig, elk jaar weer.

Zo laat je je geldtuin uitbundig bloeien

Als het om je bedrijf en geld gaat, is het eigenlijk net zo. Ook in jouw geldtuin kan alles uitbundig bloeien. Mits je weet welk geldtype jij bent. In mijn tuin moet ik de druif niet in de schaduw zetten, terwijl de hortensia daar juist uitstekend gedijt. Maar als jij niet weet welk gedtype je bent, zet je jezelf misschien wél in de schaduw. Omdat je denkt dat het nu éénmaal zo hoort. Omdat je je een beetje schaamt voor wie je echt bent. Of omdat je nog niet hebt beseft dat het anders kan. Maar wat zijn dan die geldtypes? En hoe herken je ze?
Lees meer

De 4 grootste misverstanden van zzp-ers over geld

Bedrijfsgroei, Geld, Goed geld verdienen, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Ondernemen, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Stilletjes sluipt Arjan over de gang, snel duikt hij het meest nabije toilet in. Hij kijkt even om en doet dan de deur zorgvuldig achter zich in het slot. Dan opent hij zijn smartphone en klikt op de app… weer niets! Hij had zo gehoopt dat die grote klant vandaag zijn factuur zou voldoen. Toch staat het geld nog steeds niet op zijn bankrekening. Hij zucht. Hoe moet dat nou? Hij vindt dat geld eigenlijk niet belangrijk is. Maar op deze manier kan het niet langer. Hij is zelf te laat met betalen van een paar grote leveranciers. Zo kan hij niet investeren. Straks gaat het nog eens echt mis met zijn bedrijf.

Ze lijken succesvol en roepen ‘dat het niet om het geld gaat’

Er zijn veel ondernemers zoals Arjan. Ze lijken succesvol voor de buitenwacht of roepen luidkeels ‘dat het hen niet om het geld gaat’. Toch piekeren ze stilletjes veel over geld. Veel te veel. Omdat ze krap bij kas zitten, te weinig verdienen of het verdiende geld als water door hun vingers glipt. Zo maken ze zich elke dag wel een keer zorgen over geld. Elke dag. Of elk uur. Terwijl ze met een klant een gesprek voeren over een offerte. Of terwijl ze met hun kinderen op het strand spelen. Steeds weer spelen de gedachten over geld op de achtergrond een rol. “Kan ik dat wel betalen?” “Hoe kom ik deze maand weer rond?” “Hoe betaal ik die onverwachtse factuur?” Dan zijn ze weer druk met de waan van de dag. Om even later weer in geld-gepeins te verzinken.

Al die gedachten over geld kosten je nodeloos veel energie

Dat is jammer! En niet nodig. Want al die onbewuste gedachten over geld kosten je nodeloos veel energie. Je kunt veel meer energie aan je bedrijf besteden, als je minder piekert over je geld. Maar hoe doe je dat dan? Minder piekeren over geld? Het klinkt eenvoudig, en dat is het eigenlijk ook. Als je maar over de goede manier over geld denkt.

Om dat te realiseren moet je afrekenen met een paar misverstanden. Hardnekkige misverstanden over geld die teveel zelfstandigen nu nog voor waar aannemen. Misverstanden die je klein houden. Die ervoor zorgen dat je minder groeit met je bedrijf. Dat je minder kunt betekenen voor je klanten.

De meest voorkomende misverstanden over geld

Wat zijn die meest voorkomende misverstanden van zelfstandigen over geld?
Lees meer

Wat jij nooit van een succesvolle ondernemer moet overnemen

Bedrijfsgroei, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Marketing, Ondernemen, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Volgeladen met hout komt het kleine eikenboompje het tuincentrum uit wandelen. Dikke stammen, lange palen een grote zak vol bladeren sleept hij met zich mee. Hij laadt zijn auto vol en rijdt naar terug naar zijn bos. Daar gaat hij vol energie aan de slag. Hij sjouwt en timmert. Hij sleept en werkt. Keihard. Hij is immers niet zomaar een beginnend boompje. Hij is een boom-met-ambitie. En hij weet precies hoe je een grote boom wordt. Dat heeft hij gezien, bij alle grote bomen in het weiland of het bos. Hij bezoekt hun events en kijkt precies hoe de grote bomen het doen. Hij zag al snel: dat kan hij ook. Hij voelt diep van binnen dat hij het in zich heeft om een hele grote te worden. Een prachtige grote boom. Met minder neemt hij geen genoegen.

Teleurgesteld kijkt hij om zich heen

Dus is hij nu vol energie aan de slag. Hij timmert een brede stam, maakt er lange palen aan vast en bestrooit alles voluit met de volle zakken met bladeren. Dan gaat hij er middenin staan. Hij is klaar voor een uitbundige zomer, waarin grote zwermen vogels hem zullen weten te vinden. Na een paar rustige dagen kijkt het kleine boompje verwonderd rond. Waar blijven die grote zwermen vogels nou? Overal in het bos had hij ze zien zitten op de grote bomen. Waarom komen ze dan niet naar hem toe? Hij snapt er niets van. Hij heeft zo hard gewerkt, had zoveel ambitie. Hij strekt zijn takken nog eens flink, wuift met zijn bladeren en wenkt naar de overvliegende zwermen vogels: “Kom maar!” Maar het lijkt of niemand hem ziet. Eenzaam en teleurgesteld staat hij in het grote bos. Heeft hij daar zo hard voor gewerkt? Arme kleine boom…

Toch denken veel zelfstandigen dat ze zo succesvol kunnen worden

Als het om een boompje gaat, dan lachen we hierom. Een grote boom ben je immers niet zomaar. Je kunt niet naar een tuincentrum rijden, een dikke stam, wat palen en bladeren kopen en zo jezelf omtoveren tot een grote boom. Toch denken veel zelfstandigen dat ze zo wél een grote ondernemer kunnen worden.

Ze denken: dat kan ik ook!

Ze gaan op zoek naar succesvolle ondernemers en kijken daar de kunst af. Ze zien een succesvol event met een grote zwerm klanten. Dan denken ze: dat kan ik ook! Als ik maar voldoende mails rondstuur, een videoteam inschakel en een goede virtuele assistent heb. Helaas werkt het zo niet. Je wordt geen grote ondernemer door snel een paar attributen aan te schaffen waar de grote ondernemers mee werken. Net zoals je geen grote boom wordt door een dikke stam te kopen. Groot worden? Dat doe je op een heel andere manier.
Lees meer

Ga niet naar netwerkborrels. En 3 andere tips om snel een gezond bedrijf neer te zetten

Bedrijfsgroei, Ideale klant en niche, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Meer klanten, Ondernemen

door Ellen de Lange-Ros

Moet je als ondernemer naar netwerkborrels? Of is dat helemaal niet nodig?

Op de netwerkborrel hoor ik de dame tegenover haar buurman praten: “Ach, voor jezelf starten, dat heeft nu eenmaal tijd nodig.”
Ik gluur over mijn schouder en zie haar staan. Slank, een vlotte jurk die perfect past bij haar hooggehakte schoenen. Ik hoor haar verder vertellen. Over haar jarenlange ervaring bij dat grote bedrijf. En de stap die ze drie jaren geleden heeft gezet om zelfstandig te worden. Haar buurman vraagt naar haar opdrachtgevers en dan valt ze stil. “Tja, voor jezelf starten is niet altijd eenvoudig”, zegt ze ontwijkend.

Volop naar netwerkborrels. Maar niet genoeg inkomen

Er zijn veel zelfstandigen zoals de dame op de borrel: carriere gemaakt binnen een organisatie, goede opleidingen gevolgd, expert in hun vak. Toch lukt het ze niet om als zelfstandige voldoende inkomen te verdienen. Het lijkt wel alsof het jaren duurt voordat je bedrijf van de grond komt. Moet je dan maar één dag per week voorzichtig beginnen? Of die droom van je eigen zaak in de ijskast zetten? Welnee!

Als zelfstandige kun je snel een goed bedrijf neerzetten. Zonder netwerkborrels

Jaren worstelen om klanten te krijgen is jammer en het hoeft niet zo te gaan. Sterker nog: als zelfstandige kun je snel een goedlopend bedrijf neerzetten zonder keihard te werken. De grote vraag is: hoe pak je dat dan aan?

Lees meer

Doe jij het ook? De vier fatale vormen van verkoop-ontduiking door zzp-ers

Bedrijfsgroei, Business to business, E-mailmarketing, Facebook voor ondernemers, Goed geld verdienen, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Internet voor je bedrijf, Marketing, Meer klanten, Ondernemen, Zakelijk bloggen

door Ellen de Lange-Ros

Paulien kijkt naar de telefoon, die vlak voor haar op het bureau ligt. Zal ze? Dan bedenkt ze zich. Nee, ze is er nog niet helemaal klaar voor. Natuurlijk kan ze die leuke manager van dat grote bedrijf die ze laatst sprak nu bellen. Maar wat als hij ‘nee’ zegt? Dan heeft ze die unieke kans voorgoed verprutst. Ze kan er beter nog even over nadenken. Haar voorstel beter uitwerken. Misschien haar homepage nog iets actueler maken. Wellicht éérst nog een extra blog schrijven. En natuurlijk moet ze ook nog afstemmen op haar echte ik, die diep van binnen zit. Die ze alleen bereikt met volop rust en ruimte. Misschien kan ze beter even naar het strand. Uitwaaien en tot rust komen. En daarna kijkt ze wat haar intuïtie haar ingeeft.

Uitstelgedrag waarmee ze zichzelf voor de gek houdt

Paulien is niet alleen in haar uitstelgedrag. Want dat is natuurlijk wat hier speelt. Ze wéét dat ze contact moet leggen met klanten. Ze wéét dat dat niet vanzelf gebeurt. Maar toch doet ze het niet. Ze stelt vreselijk uit. En heeft rond dat uitstelgedrag inmiddels allerlei prachtige verhalen paraat. Verhalen waarmee ze vooral zichzelf voor de gek houdt. Waarmee ze zichzelf wijs kan maken dat ze echt-echt-echt heel hard aan haar bedrijf werkt. En dat zomaar bellen naar een potentiële klant vandaag eventjes nog niet hoeft.

Veel zelfstandigen worstelen met verkoop-ontduiking

Er zijn veel zelfstandigen zoals Paulien. Ze hebben te weinig klanten, verdienen soms niet eens genoeg om van rond te komen. Ze leven op het inkomen van een partner, of een oud potje spaargeld dat snel slinkt. Toch lukt het ze niet om klanten te krijgen. Niet omdat ze niet slim genoeg zijn, of omdat ze niet hard werken. Het gaat vaak om hoogopgeleide mensen die lange dagen maken. En niets verdienen. Hoe kan dat? Eenvoudig: ze hebben last van verkoop-ontduiking! Verkoop-ontduiking zijn alle acties die je niét doet. Om jezelf maar niet te hoeven aanprijzen, om maar niet te hoeven verkopen.

De vier fatale vormen van verkoopontduiking

Wat zijn de meest hardnekkig vormen van verkoop-ontduiking? Ik zet ze graag voor je op een rijtje (mocht je ze bij je vriendin nog niet hebben herkend):
Lees meer