Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf

Succes is… elke dag even

Bedrijfsgroei, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, MKB, Ondernemen, Waker, ZZP

Er zijn van die wijze woorden die je vroeger van je moeder hoorde: “Denk eraan dat je elke dag…” en de zin kun je vast zelf afmaken: je cavia voert, je tanden poetst, groente en fruit eet. Ook in een bedrijf heb je van die dagelijkse routines: contact opnemen met een potentiële klant, een pagina voor je nieuwe boek schrijven, een module voor die training uitwerken, je financiën bijhouden, een blogpost schrijven.

Het boeiende is: waarin jij succesvol zult zijn, dat is niet ingewikkeld. Het is heel eenvoudig te zien: je wordt succesvol met de dingen die je elke dag doet. Ga je elke dag bloggen? Dan leer je goed schrijven. Hou je elke dag je inkomsten bij? Dan gaat je omzet als op een magische manier stijgen. Bel je elke dag een potentiële klant? Dan zul je meer nieuwe klanten trekken.

Maar dat is tegelijkertijd het confronterende. Vaak willen we van alles: een mooi figuur, gezonde tanden. Maar we hebben geen zin in de dagelijkse corveetjes die daar bij horen: groente eten, je tanden poetsen.

Hou op met dagdromen over die mooie toekomst voor je bedrijf, maar kijk eens naar je dagelijkse realiteit. Waar besteed jij elke dag weer tijd aan? Besef dat dat is wat je toekomst bepaalt. Sta jij elke dag in de file, verdoe je je tijd in saaie vergaderingen, schuif je ’s avonds moe op de bank? Of bel je elke dag even een nieuwe klant, hou je je inkomen elke dag bij, werk je aan dat nieuwe product?

Succes is heel eenvoudig. Dat bepaal je zelf. Met waar jij elke dag aan werkt. Als een trap waarop je elke dag een treetje klimt. Zo simpel is het. Vraag je niet langer af waar je succes blijft, maar ruim elke dag een kwartiertje in om te werken aan wat er echt toe doet. Zo is succes geen toeval meer, maar hou je het zelf in de hand. Elke dag weer.

Zet jij jezelf buitenspel?

Bedrijfsgroei, Business to business, Facebook voor ondernemers, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Meer klanten, MKB, Ondernemen, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Het is een warme zomermiddag. Op het voetbalveld rennen de jongens vrolijk rond, heel fanatiek achter de bal aan. Ver van de drukte loopt een jongetje in z’n eentje. Hij heeft helemaal geen zin in voetballen. Hij kijkt naar de madeliefjes in het veld. Volgt een vliegtuig in de lucht. Kijkt ademloos naar een langsrijdende trein. Z’n vader staat verwoed langs de kant te brullen: “Rennen jongen, kom op, je staat buitenspel!” Aan alles is duidelijk te zien dat de voetbalpassie van papa groter is dan die van het ventje. Hij doet alsof hij niets hoort en huppelt achter een vlinder aan.

Op het voetbalveld is zo’n tafereeltje vertederend. Maar in het echte leven zie ik helaas ook mensen buitenspel staan. Mensen die zichzelf buitenspel zetten. Die niet meedoen met het mooie spel dat ‘het leven’ heet. Die veilig in een hoekje ronddrentelen, zonder in actie te komen, zonder het beste uit zichzelf te halen. Zonder hun talenten echt te laten zien. Zonder echte impact op de wereld.

Zet jij jezelf buitenspel in het leven?

Kijk eens kritisch naar jouw dag en geef een eerlijk antwoord:

Lever je graag kritiek op anderen, zonder dat je met een oplossing komt?
Lees je graag kritische media en goede boeken? Om daarna na een wijntje te filosoferen over hoe het anders kan. Zonder dat je er zelf iets aan doet.
Verspil je veel tijd aan kleine klusjes, zodat je net niet toekomt aan de echt belangrijke zaken?
Werk je regelmatig gratis, om zo geen tijd te hebben om goed betaalde klanten te trekken?
Weet je precies waar je met je leven naar toe wil, maar had je vandaag even geen tijd om concrete acties te nemen?
Ben je nu even te moe, te druk of te dronken, maar weet je zeker dat het morgen goed komt?
Ga je dadelijk echt aan de slag… nadat je klaar bent met het bijlezen van Twitter en Facebook?

Kijk eens om je heen en stel eerlijk vast: waar in het speelveld sta jij? Doe je actief mee in het spel, met alle risico’s en lol die daar bij hoort? Of sta je veilig in een hoekje, zonder dat jouw inzet er echt toe doet? Laat je al je talenten aan de wereld zien? Of sta je buitenspel?

Vertrek, voor de reis van je leven

Bedrijfsgroei, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Liefde, Ondernemen

door Ellen de Lange-Ros

Langs het zandpad zit een jongen, naast z’n rugzak. Ik kijk hem verbaasd aan: “Waarom zit jij hier?” “Ik ga op reis”, vertelt de jongen. “Ik ga een lange reis maken. En ik ga dadelijk vertrekken. Maar zo’n reis is spannend. Dus ik vertrek pas zodra ik voldoende moed heb verzameld. Ik wacht nog eventjes, dan vertrek ik”. Een boer wandelt ons tegemoet: “Zo jongen, zit je er vandaag alweer?” knikt hij de jongen toe. De jongen grijnst naar me: “Het valt niet mee om moed te verzamelen. Het is een gevaarlijke reis, dus ik heb veel moed nodig. Ik hoop dat ik vandaag of morgen zo ver ben, dat ik kan vertrekken”. Ik groet hem en wandel door.

In de verte zie ik een soortgelijke jongen, ook met een rugzak. Hij wandelt me tegemoet. Als hij vlak bij me is, stel ik de onvermijdelijke vraag: “En, ben jij ook moed aan het verzamelen om op reis te gaan?” De jongen schudt z’n hoofd: “Nee, ik kom net terug van m’n reis. Die was ongelofelijk gevaarlijk. De uitdagingen waren veel groter dan ik vooraf had gedacht. Het is maar goed dat ik vooraf niet wist hoe lastig de reis zou worden. Dan was ik nooit vertrokken.” Verbaasd kijk ik hem aan: “Maar waarom ben je dan vertrokken, als je eigenlijk niet durfde?” De jongen grijnst: “Ik heb niet gewacht, ik ben op een ochtend gewoon op pad gegaan. Ik wist zeker: als ik wacht totdat ik durf, wacht ik aan het einde van m’n leven nog. Want ik ben geen held.”

In jouw leven lopen de twee jongens uit dit verhaal ook rond. Ze zijn de stemmen in je hoofd. Het is de stem die je aanspoort om voorzichtig te zijn, eerst zaken goed uit te zoeken, nog even af te wachten, morgen te beginnen. Maar het is ook de stem die weet dat je geen held bent, dat je nooit echt zult durven. Dat je aan het einde van je leven nog wacht, als je niet vandaag vertrekt. Dat is de stem die je maant om je rugzak op te pakken en te vertrekken naar het mooiste avontuur dat jouw leven te bieden heeft. Durf jij het aan om naar die stem te luisteren?

Wat je moet weten over veel geld verdienen

Bedrijfsgroei, Goed geld verdienen, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Liefde, MKB, Ondernemen, Slechte winst, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

De afgelopen week was ik bij een seminar in de Verenigde Staten. Zo’n event waar je enorm veel leert en leuke mensen ontmoet, maar waar je ook steeds weer verbaasd bent. Verbaasd over kleine dingen, waar een grote wereld van verschil achter schuilgaat. Dingen die voor m’n bedrijf heel belangrijk bleken te zijn. En ook voor jouw bedrijf. Want ik leerde er iets belangrijks over groei.

Als amerikanen praten over hun bedrijf, hun groei of hun omzet, dan hebben ze het steevast over “making money”. Als wij praten over dezelfde zaken, hebben we het over “geld verdienen”. Geld maken of geld verdienen. Eerst denk je dat we het over hetzelfde hebben. Maar als je er over nadenkt, zie je een groot verschil.

Bij ons geld verdienen, ruik je het zweet al. Verdienen? Je moet er voor werken, knokken, je best doen. Verdienen gaat over zwoegen. Iets waar ik persoonlijk lang niet altijd zin in heb. Want leven moet immers leuk en ontspannen zijn. Waarom zou je veel geld willen verdienen, als je daarvoor hard moet zweten, geen tijd meer hebt voor je vrienden of gezin? Veel geld verdienen was voor mij op die manier nooit aantrekkelijk. Genoeg geld voor een comfortabel leven was m’n streven. Maar van amerikanen leerde ik dat het anders kan. Dat het anders moet.

Amerikanen hebben het over heel andere dingen als ze praten over geld. Niet over ‘verdienen’ maar over ‘maken’, over “making money”. Over creëren, scheppen, mooie dingen neerzetten. Amerikanen maken geld. Met uitstekende dienstverlening, door een ander wat moois te geven. Het gaat niet om zwoegen of zweten, maar om dienstbaarheid met waarde. Zaken leveren aan je klant waar hij blij mee is, waar hij graag voor wil betalen. Geld maken gaat ook over nieuwe manieren verzinnen om waarde te creëren. Nieuwe waarde, waarmee je de wereld een stukje mooier maakt.

Groeien met je bedrijf, betekent op deze manier niet harder zwoegen, maar meer waarde bieden. De wereld nog mooier maken. En daar zelf goed geld aan overhouden. Weinig groei betekent weinig waarde geven, de wereld minder bieden, de wereld jouw talenten niet laten zien. Als je er zo naar kijkt, dan is groeien geen luxe, maar noodzaak. Groeien met je bedrijf wordt jouw belangrijke en mooie missie om de wereld te verbeteren. Groeien met je bedrijf en meer geld maken? Dat is iets wat de wereld verdient!

De grootste ontdekkingsreis maak je in je hoofd

Bedrijfsgroei, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Meer klanten, MKB, Ondernemen, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Vroeger las ik graag kinderboeken over grote ontdekkingsreizigers. Dappere mensen die de wereld doorkruisten om een nieuw continent te ontdekken, zoals Columbus. Toen ik wat ouder werd leerde ik dat Columbus Amerika niet echt ontdekte. Het continent bestond al miljoenen jaren en was allang bewoond. Alleen wij Europeanen waren ons er niet van bewust.

Leren blijkt vaak op hetzelfde principe te berusten. Leren is niet iets totaal nieuws dat jij ontdekt. Leren gaat meestal over principes die er allang waren, maar waar jij je niet van bewust was. Zoals m’n jongste zoontje als kleuter vol verbazing kon zijn dat hij na het tellen tot honderd nog verder door kon gaan. Het getal 101 was er altijd al, maar voor hem was het een grootse nieuwe ontdekking.

Bijzonder is dat ik bij veel ondernemers en zelfstandigen hetzelfde zie als ze op zoek zijn naar groei. Vaak wordt er groots gedacht. Over nieuwe markten veroveren, innovatieve producten lanceren of nieuwe klanten winnen. Terwijl steeds weer blijkt dat de basis voor groei altijd allang aanwezig was. Groei is een groots continent dat er al miljoenen jaren lag. Klaar om ontdekt te worden door jouw bewustzijn.

Denk bij groeien niet aan dat ene grote bedrijf dat jouw klant wordt, maar denk aan je buurman die altijd geïnteresseerd naar je werk vraagt (en die via zijn netwerk met veel grote bedrijven contacten heeft). Of denk aan de ene klant waar je al jaren mee werkt die goede contacten heeft bij dat grote bedrijf en je er graag wil introduceren. Denk aan de vragen die je steeds weer krijgt van je huidige klanten, omdat nog niemand in jouw branche daar een goede oplossing voor heeft (en lanceer zo je nieuwe revolutionaire product).

Groei begint niet met een groots project voor het veroveren van een afgelegen wereld. Het begint met bewustwording van de dingen die er nu al zijn. Dingen die je nog niet zag, maar die zich vlakbij al afspelen. Een terloopse vraag van een klant, een geïnteresseerd gesprek met je buurman. Dat kan de start worden van jouw bijzondere reis, van jouw grote groei. Groei begint met helder zicht op de kansen die er zijn. Nu al. Je hoeft ze alleen maar te zien.

Ben jij hard toe aan nieuwe vrienden?

Bedrijfsgroei, Facebook voor ondernemers, Ideale klant en niche, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Internet voor je bedrijf, Liefde, Marketing, Meer klanten, Ondernemen, Sociale media, Superpromoter, Twitter

door Ellen de Lange-Ros

Verveeld zit ik op de bank. Niets te doen. Wat moet ik nu? Niemand van m’n vrienden heeft zin om vanavond naar de film te gaan. Dan zit er maar een ding op: nieuwe vrienden zoeken. Of niet? In het geval van vrienden denk je natuurlijk niet zo. Je gaat niet op zoek naar nieuwe vrienden als niemand met je mee wil naar die ene film. Je verzint wat anders: een andere film, samen sporten, morgen wat leuks doen.

Toch werken veel ondernemers nog wel zo. Ze lijken eindeloos op zoek te zijn naar nieuwe vrienden. Steeds weer nieuwe klanten aantrekken, nieuwe doelgroepen vinden. Eindeloos op jacht, naar die nieuwe klant die alle problemen oplost. Terwijl het ook anders kan.

Kijk eens naar je bestaande klanten: Waar maak je hen enthousiast mee? Hoe kun je hen nieuwe dingen aanbieden? Nieuwe diensten voor ze ontwikkelen? Hoe kun je hen extra betaalde services bieden? Groei begint niet bij die hippe nieuwe klanten, maar bij je oude fans. Maak hen nog enthousiaster, los meer problemen voor ze op.

Groei begint niet morgen of ver weg. Groei begint op de plaats waar je nu al staat, met je eigen vertrouwde klanten. Daar maak je vrienden mee!