Regelmatig raak ik met mijn klanten in gesprek over succesvolle bedrijven. Iedereen wil immers succes. Maar steeds weer loop ik tegen een hardnekkig misverstand aan. Managementboeken verkondigen dat je bijzonder moet zijn om succes te hebben. Je moet of de goedkoopste zijn, of iets heel speciaals bieden dat geen ander heeft. Of je kunt als slimme start up als eerste een nieuw product lanceren. De boeken lijken het er over eens te zijn dat dit de belangrijkste criteria zijn voor een succesvol bedrijf. Maar is dat wel echt zo?
Lees meer
Business coach tips – Voor ZZP en ondernemer
Heb jij wel genoeg tegenwind?
Terwijl ik keihard op m’n surfplank over het water schiet, voel ik de windstoten in m’n rug. Ik heb het zeil prima onder controle. Nog wel, want een moment later is m’n aandacht even verslapt en knal ik genadeloos in het water. Ploeterend zwem ik terug naar m’n plank en ik probeer weer op te stappen. Even later vlieg ik weer op de wind, maar opnieuw duurt het niet lang voordat een windvlaag me opnieuw in het water legt. Zo zwoeg ik de hele middag door. Ik ben meer aan het zwemmen dan aan het surfen. Natuurlijk is deze wind veel te hard voor me. Ik heb nog nooit met deze stormkracht gesurfd en mis de ervaring.
Toch heb ik een wereldmiddag. Ik merk dat ik meer kracht krijg, en meer controle over m’n plank. Hoewel ik veel in het water lig, is dit de middag waarop ik beter wordt. Juist op deze middag die m’n krachten en ervaring te boven gaat, word ik uitgedaagd. Steeds weer merk ik dat het in m’n werk net zo gaat.
Het stappenplan sociale-media-verprutsen-in-vijf-stappen
Terwijl ik met Joris een offerte doorneem, begint hij enthousiast op z’n laptop te tikken. “Ik moet je even wat laten zien!” roept hij. Hij klikt naar Facebook en toont z’n bedrijfspagina. “En moet jij eens kijken hoeveel fans wij in een maand al bij elkaar hebben.” Hij wijst naar een indrukwekkend aantal op het scherm. Ik knik bewonderend. Het is een stuk hoger dan ik had verwacht. “Goed, he?” zegt Joris. “We hebben een prachtige actie gedaan, waarbij we tien iPads hebben verloot. Je wil niet weten hoeveel fans we daarmee kregen binnen een paar dagen.”
Twee maanden later spreek ik Joris weer en vraag naar Facebook. “Tja, die sociale media… dat blijft toch lastig”, begint hij aarzelend. Ik kijk hem vragend aan. “Jullie hadden toch al heel snel veel fans?” pols ik voorzichtig. “Ja, die targets qua fans hebben we ruimschoots gehaald”, knikt Joris, “maar de verkopen blijven ontzettend achter. We moeten immers omzet halen en daarin doen onze sociale media nog helemaal niks. Nu overweegt de directie om er weer uit te stappen”.
Het stappenplan sociale-media-verprutsen
Dit verhaal is geen fictief voorbeeld, het is helaas de realiteit in veel organisaties. Zulke organisatie gebruiken steevast het volgende stappenplan sociale-media-verprutsen:
1. Starten met een flitsende actie: Begin met een kekke actie waarmee je razendsnel veel fans trekt. Vraag je vooral niet af of het wel de goede mensen zijn, maar wees blij dat je je targets qua aantallen haalt en ruimschoots overtreft.
2. Promotie-prietpraat: Vul je sociale media met saaie promotie-acties die alleen over jezelf gaan. Zoals die saaie advertenties in het wekelijkse lokale krantje die je zelf altijd overslaat. Denk vooral niet na over wat je klant belangrijk vindt, ga het niet hebben over het oplossen van het probleem van je klant.
3. De grote stilte: Het besef dringt door dat er maar bar weinig terugkerende bezoekers zijn en dat jouw content door niemand wordt gedeeld. Heb het hier niet over, vraag je niet af hoe het komt. Ga niet analyseren, vraag niet door. Maar zwijg er met z’n allen over.
4. Geen verkopen, wel een nieuwe verantwoordelijke: Met die enorme aantallen fans moet je toch ook sales realiseren? Maar waarom verkopen we dan nog niets via die sociale media? Er ontstaat grote twijfel: waarom lukt het niet? Er wordt een manager of directeur vervangen. Die kijkt het even aan en besluit door te gaan naar stap 5.
5. Snel weer stoppen: De ‘sociale-media-is-niks-voor-ons-stap’. Sociale media blijken toch niet de heilige graal, snel scoren is er niet bij. Dus worden alle mooie initiatieven gestopt. En gaan we snel door naar stap 6.
6. We zoeken wat nieuws: De zoektocht naar het nieuwe wondermiddel wordt voortgezet. Moet onze organisatie wellicht wat gaan doen met gamification? Of met augmented reality? Of laten we een app uitbrengen…
Je kunt sociale media ook slim inzetten
Natuurlijk hoef je sociale media niet op deze manier te implementeren in jouw organisatie. Je kunt sociale media ook slim inzetten. Om de goede klanten aan te spreken. Om een duurzame band op te bouwen. Om meer klanten te trekken en meer te verkopen. Want sociale media inzetten om je bedrijf te laten groeien, dat kan wel!
Het goede nieuws is: dat hoeft je niet eens veel tijd of geld te kosten. Het enige dat nodig is, is dat je de nieuwe media begrijpt. Dat je snapt dat nieuwe media ook een nieuwe mores hebben. Dat je klant centraal staat en niet je eigen ego. Dat je snapt dat het niet gaat om ingewikkelde techniek of hippe acties, maar om mooie dingen doen met je klant. Dan snap je waar het echt om gaat. Dan snap je dat sociale media voor jouw organisatie een weg naar succes zijn!
Versla jij de roofridders?
Als ik sommige bedrijven bezig zie, moet ik denken aan de roofridders van weleer. Als een stel brute geweldenaars stormen ze door de wereld. Steeds weer op zoek naar meer: meer klanten en vooral meer omzet en meer geld. Nu is daar op zich niets mis mee (meer geld willen verdienen mag best), maar wat me tegen de borst stuit is de manier waarop ze dat geld willen verdienen. Waarom is dat fout?
Lees meer
Zo wordt werken een feest
Het is een koude zondagmiddag en ik zit op de tribune van onze voetbalclub. Nog voordat de wedstrijd begint, is de sfeer al fantastisch. De supportersvereniging heeft de afgelopen jaren flink aan de weg getimmerd. Er schalt harde muziek uit de speakers, jeugdvoetballertjes spelen een heuse voorwedstrijd, grote opblaaspoppen achter de goals zwaaien met hun armen en confetti-kanonnen staan klaar om de spelers bij hun entree op het veld te verwelkomen. Eigenlijk maakt het helemaal niet meer uit of het team wint, de sfeer is nu al geweldig en blijft de hele wedstrijd goed. Het is een feest om er bij te zijn. Onze plaatselijke voetbalclub laat zien hoe organisaties, in de toekomst moeten gaan werken.
Lees meer
De knipoog van de engel
Vrijwel iedereen kent ‘de dip’, die akelige periode nadat je net vol enthousiasme aan wat nieuws bent begonnen. Of het nou een project is, een nieuwe klant of een nieuwe baan. Na verloop van tijd komt de dip, waarin alles minder leuk is. Waarin je je afvraagt waarom je er ooit aan bent begonnen. De periode waarin twijfels toeslaan. Ben je nog wel op de goede weg? Kun je niet beter stoppen?
Dan is het belangrijk om te weten dat juist op die momenten er vaak een vreemd lichtpuntje is. Als een klein sterretje in de donkere nacht, een lichtje dat je leidt. Het is misschien die collega die wel vertrouwen in je heeft. Die ene inschrijver voor je nieuwe training. Die vriend die enthousiast blijft vragen hoe het gaat met de start van je bedrijf en spontaan klanten aandraagt. Ik noem het ‘de knipoog van de engel’.
Het is alsof de positieve krachten over je schouder meekijken. Alsof ze zien hoe je zwoegt, alsof ze je willen testen. Is het wel echt een doorzetter? Wil hij echt moeite doen voor dit doel? Aan de ene kant word je getest. Maar aan de andere kant wordt je getroost en geleid. Door dat ene kleine lichtpuntje. Door die knipoog van jouw engel.
Je weet weer waar je het voor doet. Je weet dat je je niet zomaar uit het veld laat slaan. Dat jouw werk belangrijk is. Dat jij er toe doet. Je weet dat je doorgaat. Je reis is nog lang niet ten einde, je moet nog veel werk verzetten. Er gaan nog veel uitdagingen komen. Maar opgeven doe je niet meer. Je knipoogt terug naar je engel. Je hebt het begrepen. Je bent op de goede weg.