ZZP

robertcialdini Hoe overtuig je mensen? Sinds de bestseller ‘Invloed’ van Robert Cialdini is verschenen, is het duidelijk: invloed krijg je dankzij zes principes. Tijdens het seminar ‘De psychologie van het overtuigen’ vertelde Cialdini in eigen persoon op Nederlandse bodem over zijn principes.

Het seminar ‘De psychologie van het overtuigen‘ wordt gedragen door de bekende spreker en auteur Robert Cialdini. Leuk is dat hij niet één lange keynote houdt, maar zijn verhaal heeft opgedeeld in zes korte delen, die steeds worden afgewisseld met Nederlandse sprekers die hem aanvullen.

De dag wordt geopend en aan elkaar gepraat door Ben Tiggelaar, die begint met het verschil tussen onbewust automatisch gedrag en bewust gecontroleerd gedrag. Daarbij gaat hij in op het gevoel van schaarste dat mensen hebben, waardoor besluiten worden verklaard. Iets waar marketeers vaak graag gebruik van proberen te maken. Dan trapt Cialdini de dag af en begint hij zijn principes van het overtuigen uit te leggen. Hij is daarbij met name geïnteresseerd in de allerkleinste acties die je kunt nemen, die direct een groot gevolg hebben.
Lees meer

21 excuses om niet te ondernemen

Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Ondernemen, ZZP

door Ellen de Lange-Ros

Bij dat grote bedrijf waar ik jaren geleden in loondienst werkte, daar was het simpel. Ik had een duidelijke functieomschrijving en een baas die vertelde wat ik moest doen. Eigen initiatief was in theorie welkom, maar in de prakijk vaak lastig in te passen, in alle kaders en regeltjes.

Als ondernemer is dat anders. Er zijn geen kaders, functies of baas meer. Je bepaalt het allemaal zelf. En dat is niet makkelijk. Het lastigste is om eerlijk tegen jezelf te blijven. Om te erkennen “dat heb ík verprutst” en niet de economie de schuld te geven. Om te bekennen “daar had ik geen zin in” en niet te zeggen dat je zogenaamd geen tijd had.

Wil je succesvol ondernemen? Dan moet je eigen verantwoordelijkheid nemen. Zelf aan de slag. Ook als het lastig is. En je moet eerlijk zijn tegen jezelf. Niet langer excuses verzinnen, maar haarfijn inzien wanneer jij de verantwoordelijkheid uit de weg gaat. Maar hoe pak je dat aan?
Lees meer

Meer fans door jezelf te zijn

Bedrijfsgroei, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Leren, Ondernemen

door Ellen de Lange-Ros

Langs de lijn van het sportveld lijken alle kleine kinderen op elkaar. Allemaal in hetzelfde shirt, vol overgave rennend achter een bal aan. Anoniem. Zo lijkt het voor een buitenstaander. Maar voor de ouders langs de lijn is het een heel ander verhaal. Zij hebben vooral oog voor één kind. Hún kind. Die pikken ze overal tussenuit. Daarvan missen ze geen actie.

Heb je een bedrijf met fans? Dan is dat bij jou net zo. Er kunnen honderden bakkers, slagers, kappers of coaches zijn. Maar je fans weten jouw kwaliteit er feilloos tussenuit te pikken. Zij kiezen voor jou. Voor hen ben je geen anonieme aanbieder. Voor hen ben jij uniek.

Dat is goed nieuws. Want het betekent dat jij je niet hoeft te conformeren aan de massa. Jij hoeft je niets aan te trekken van wat anderen doen. Je fans komen niet voor een anoniem aanbod, voor uitwisselbaarheid. Ze komen voor jou. Voor jou, met al je eigenaardigheden. Voor de bijzondere koffie die je schenkt. De anekdotes die alleen jij vertelt. Of de humeurigheid en eerlijkheid die ze bij anderen missen.

Het betekent dat je je voor je fans niet hoeft in te houden. Je hoeft je niet anders voor te doen. Niet te lijken op al die anderen. Je fans? Die willen juist meer van jou zien. Met al je bijzondere trekjes. Wil jij meer fans? Hou je dan niet in. Ook niet in je werk. Juist niet in je werk. Maar wees wie je bent. Open.

Dat klinkt relaxed, maar dat is het niet. Het is veel veiliger om je te verstoppen achter een masker. Om te doen zoals iedereen doet. Dat is lekker veilig. Maar echte fans krijg je er niet mee. Wil je meer fans? Dan mag je je masker laten zakken. Je echte ik laten zien. Relaxed? Welnee! Dat is pas echt spannend. Dat is werken. Aan jezelf en je bedrijf. Durf jij dat aan?

Over mooie marketing en dorstige klanten in een warme woestijn

Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Marketing, Meer klanten, Ondernemen

door Ellen de Lange-Ros

Zuchtend sjokken we naast elkaar door de kale woestijn. De zon brandt hoog aan de hemel, in de wijde omtrek is er geen schaduw te zien. En geen water. Ik snak naar drinken. Of een ijsje. Dan zien we plots een klein karretje staan in de verte. We versnellen onze pas, zouden we daar wat kunnen drinken? Als we dichterbij komen, beginnen we te twijfelen. Het karretje is vaalbruin, zonder tekst. Er is geen water te zien. Ook geen ijsjes. Helaas! Moedeloos sjokken we door. De dorst doet inmiddels pijn in mijn mond. Ik zou een fortuin geven voor een eenvoudig glas water.
Lees meer

17 manieren om PR te doen voor je event

Bedrijfsgroei, E-mailmarketing, Inspiratie voor ondernemers en je bedrijf, Internet voor je bedrijf, Marketing, Meer klanten, Ondernemen, Sociale media

door Ellen de Lange-Ros

Je kent dat moment vast wel: je hebt wat moois bedacht, het concept is klaar. En nu moet je beginnen met de PR. Maar waar moet je beginnen? Hoe breng je je event onder de aandacht? Hoe zorg je ervoor dat iedereen weet dat jij start met een mooie training? Hoe promoot je dat mooie product, waarmee je zoveel mensen kunt helpen. Hoe pak je dat aan?

Laat de ideeën stromen

Om goed te starten met je PR, kunnen kleine dingen het verschil maken. Zoals een eenvoudige brainstorm om de ideeën te laten stromen.

Vanochtend heb ik zelf zo’n brainstorm gedaan. Niet omdat ik niet weet hoe je PR moet doen. Integendeel. Dat is juist waarmee ik mijn klanten help. Maar om het voor mezelf te doen… dat is een ander verhaal! Natuurlijk heb ik hiervoor allang een draaiboek en een checklist. Maar die zijn saai! Er is wat anders nodig. Omdat ik het vervelend vindt om te starten vanuit zo’n saaie takenlijst met corveetjes. Omdat ook ik het spannend vind om mezelf te promoten.

Wat helpt mij op gang? Heel eenvoudig: Even wat plaatjes tekenen, ideeën laten rondvliegen en mijn hoofd openstellen voor alle invallen. Verbaasd kijk ik een kwartiertje later naar het resultaat: 17 concrete manieren om PR te doen. Zo eenvoudig. Zo simpel. Met zeker 10 ideeën die ik vandaag nog kan oppakken.

Marketing is geen saai corveetje

De moraal van het verhaal: marketing gaat niet altijd om weten, maar vooral om doen. Zolang marketing een corvee is heb je er weinig lol in en zul je te weinig doen. Bovendien voelen je klanten het feilloos aan als je PR een corveetje is.

Ga daarom uitvinden wat je helpt om plezier te krijgen in je marketing. Ontdek wat voor jou werkt. Voordat je het weet heb je 17 coole manieren om je marketing te doen, waar je nog lol in hebt ook. Ik wens je een goede dag met mooie marketing!